Может быть, никто не виноват, что слово «копирайтинг» начало терять свое значение. В лингвистике мы распознаем это явление как «семантическое насыщение» – вы повторяете слово так много раз, что оно в конечном итоге начинает распадаться на непонятную цепочку букв. Поскольку копирайтинг повсюду, нет ничего необычного в том, что мы потеряли всякое представление о том, что он означает.

Это слово для цифрового скриблера? Это связано с профессиональным маркетологом? А как насчет творчества и написания контента? Неужели вы тоже копирайтер? Как бы то ни было, мы приглашаем вас присоединиться к нам для быстрой игры в определения. Кто знает, может быть, ваше истинное призвание скрывается в конце этой статьи.

В поисках определения

По правде говоря, копирайтинг охватывает настолько широкий круг профессий, что неудивительно, что даже сами копирайтеры не могут объяснить, чем они зарабатывают на жизнь. Просто спросите одного и послушайте, как они заикаются. В лучшем случае вы получите худшую логическую ошибку – круговое определение.

Это тот, который предлагает Dictionary.com, который, кстати, вообще не определяет копирайтинг. Вместо этого он предлагает другое круговое определение копирайтера, установленного как «автор копии». По общему признанию, объяснение становится менее ошибочным в конце, когда указывается, что копирайтер пишет копии «специально для рекламы или рекламных выпусков».

Возможно, взаимная исключительность – наш единственный шанс сделать все правильно. На данный момент лучшее определение, которое мы нашли, – это сравнение копирайтинга с написанием контента, при условии, что первое побуждает читателей к действию, а второе только информирует.

Вот с чем мы можем работать. Если создание релевантного и ценного контента является взаимным как для копирайтинга, так и для написания контента, то их отличительная черта заключается в их способности вовлекать. Таким образом, копирайтинг можно определить как искусство передачи слов стратегическим, привлекательным и действенным способом.

Копирайтинг как часть маркетинга

Но какое именно отношение это имеет к «рекламе и рекламным релизам»? Очевидно, что копирайтинг – это какой-то маркетинг, но какой? Насколько это важно для этой ниши и почему? Каким бы видом цифрового каракуля вы не занимались, пора выяснить, где подходит копирайтинг.

Во-первых, скажем так: традиционная реклама пытается выжить. Конечно, он еще далеко не мертв, но пока мы говорим, его рейтинг кликов падает. Вместо того, чтобы увлекаться платной рекламой, аудитория теперь одинаково реагирует на органический маркетинг, как входящий, так и исходящий.

Несмотря на то, что в офлайновой рекламе тоже присутствует немного копирайтинга, можно с уверенностью сказать, что ее основное внимание уделяется входящему маркетингу. В огромном количестве случаев это включает сообщения в блогах, статьи и инфографику, хотя копирайтеры делают множество описаний продуктов, электронных писем и сообщений в социальных сетях.

Таким образом, копирайтинг стоит в начале каждой маркетинговой кампании. Пока интернет-пользователи устремляются в поисковые системы за информацией о товарах, которые они хотят купить, копирайтеры поощряют их покупательские инстинкты, используя соблазнительные темы и привлекательные формулировки.

Следовательно, каждый получает то, что хочет. Читатели получают возможность получать актуальную информацию в увлекательной форме, в то время как бренды получают более высокий рейтинг в Google, привлекают больше клиентов и, что наиболее важно, развивают сильный, надежный и уникальный голос.

Навыки, которыми должен обладать копирайтер

Копирайтер, конечно, должен быть мастером слова, но на этом его требования к работе не заканчиваются. Существует неофициальное правило, согласно которому качественный контент требует наполовину исследования и одной трети редактирования, в то время как фактическое написание составляет лишь около шести процентов от общего проекта.

Помимо умения исследовать, писать и редактировать, копирайтеры также должны владеть некоторыми аспектами управления проектами, по крайней мере, когда дело доходит до планирования и реализации маркетинговых кампаний. Для этого требуется комплексный набор навыков, который не так легко найти или развить.

Ниже приведены четыре элемента, без которых копирайтер не может обойтись.

Написание и не только

Как упоминалось несколько раз ранее, копирайтинг выходит за рамки базовых навыков письма. Само собой разумеется, что грамматика копирайтера должна быть безупречной. Тем не менее, необходим широкий словарный запас, даже если речь идет о жаргоне, характерном для определенных ниш. Наконец, все решает уникальный стиль копирайтера.

Находчивость

Только исключительно успешные копирайтеры могут выбирать свои темы. Что до остальных из нас, универсальность – еще один важный навык. Новички пишут практически обо всем, и от них ожидается, что они будут знать, как найти актуальные и заслуживающие доверия ресурсы по самым разным темам, от кормов для домашних животных до потенциальных клиентов.

Креативность

Это звучит несколько банально, но это не что иное, как. Возьмите, к примеру, упомянутый выше корм для домашних животных и помните, что первое требование к копирайтингу – это способность вовлекаться. Работа копирайтера состоит в том, чтобы заставить все звучать захватывающе, независимо от того, насколько скучно или технически это может быть.

Ориентация на читателя

Хотя SEO – это не совсем работа копирайтера, большинству из нас приходится с ней флиртовать, чтобы добиться успеха. Между тем, у Нила Пателя иное понимание того, как работает копирайтинг: по его экспертному мнению, ключевые слова, заголовки и сам контент должны быть адаптированы к ожиданиям и потребностям читателя, а не к потребностям бренда работодателя.

Процесс создания копии

Ориентация на читателя подводит нас к самому началу процесса копирайтинга – что бы ни писал копирайтер, его первая забота должна заключаться в том, как сделать это соблазнительным и удовлетворить читателя. Это загадка, которую нужно разгадывать снова и снова, на каждом этапе пути.

Исследование рынка и ниши

В общем, исследование проекта копирайтинга состоит из трех этапов. Сначала копирайтер собирает информацию о продукте или услуге под рукой. Затем они консультируются с лицом, занимающимся созданием или продажей. Наконец, копирайтер ставит себя на место потенциального покупателя, определяя, какой контент может соблазнить его совершить покупку.

В частности, исследование рынка и ниши сводится к процессу ознакомления с ожиданиями и потребностями читателя. Копирайтер должен адаптировать контент к своему уровню осведомленности, поскольку от этого зависят как глубина информации, так и тон письма. К счастью, существует множество популярных инструментов для копирайтинга и письма, которые помогут им добиться успеха в этом процессе.

Затем копирайтер должен понять основную мотивацию, которая лежит в основе дерева решений потенциального клиента. Эта мотивация имеет решающее значение для создания сообщения, которое находит отклик у аудитории. В конце концов, огромное количество решений о покупке основано на эмоциях – чтобы привлечь внимание, копия должна быть способна причинить вред читателю.

Принципы копирайтинга

Но эмоциональной составляющей обладают только лучшие тексты. Что еще более важно, контент должен быть достаточно актуальным, чтобы предоставлять всю информацию, которую должен знать потенциальный клиент. Одним словом, хороший текст должен предлагать читателю явные преимущества.

Три принципа копирайтинга влияют на то, насколько ценным и полезным является контент: AIDA, WAYS и Вы против нас. Все три равнозначны, поэтому мы кратко рассмотрим каждый из них.

АИДА

Являясь конечной формулой для успешных продаж, AIDA быстро нашла свое применение в наборах для копирайтинга. «A» обозначает «внимание» читателя, которое должна привлечь копия, «I» – «интерес», который они должны проявить к продукту после прочтения копии, «D» – «желание» совершить покупку и «А» для возможного «действия», которое превращает читателя в покупателя.

ПУТИ

То, что звучит глупо для метода копирайтинга, на самом деле является умной аббревиатурой от «Пишите, как говорите». WAYS предлагает простоту стиля и разговорный язык, тем самым являясь лучшим принципом, когда дело доходит до краткого, но содержательного копирайтинга.

Вы против нас

Помните ориентированность на читателя? Вы против «Мы» сосредотачиваемся только на том, чтобы убедиться, что текст отвечает потребностям аудитории, вместо того, чтобы продвигать откровенную саморекламу.

Создание контента

Когда исследование проведено правильно, создание контента – самая легкая часть процесса. Речь идет о том, чтобы собрать все части головоломки в единое целое, и это задача, которую копирайтеры находят невероятно полезной. Единственное, что нужно, – это время и внимание, поскольку все остальное уже есть.

Лучший совет – объединить всю имеющуюся информацию в единый непрерывный поток слов. Не прекращайте читать то, что вы написали, но продолжайте писать (пишете ли вы сообщение в блоге, коммерческое письмо или книгу ). В конце этого этапа у копирайтера должна быть необработанная версия копии, та, которая полезна для читателя и улучшена по стилю, хотя не обязательно отшлифована по языку и готова к публикации.

Обзор грамматики

Наконец, мы подошли к последней главе нашего справочника по копирайтингу. В то же время это последняя часть творческого процесса и заключительный кусок пазла. Редактирование должно сделать копию полностью защищенной от дурака и обычно подразумевает нечто большее, чем простая проверка грамматики.

Пишите лучше прямо сейчас!

Grammarly делает вас лучшим писателем, выявляя и исправляя на 10 минут больше ошибок, чем ваш текстовый процессор

В издательской индустрии редактор копий отвечает за все, от синтаксиса и структуры предложения до точного выбора слов и предпочтительного стиля. То же самое и с копирайтингом, поэтому эта часть процесса требует больше времени и усилий, чем само написание.

Каким бы хорошо вы ни считали эту копию хорошо написанной, подумайте еще раз. Возьмите точку зрения потенциального покупателя и прочтите ее столько раз, сколько вам нужно, пока она, наконец, не станет достаточно информативной и захватывающей, чтобы привлечь и удержать. Остерегайтесь опечаток и мелких проблем, так как современные читатели не терпят ошибок.

Вывод

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и чем занимаются копирайтеры, мы можем только надеяться вскоре увидеть вас среди нас. Каким бы ни был ваш темп и как бы вы к нему ни подходили, оставайтесь терпеливыми и преданными делу. В конце концов, добиться успеха можно только методом проб и ошибок, так что продолжайте писать.

Источник записи: https://firstsiteguide.com