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5 consejos para aumentar la tasa de conversión de su sitio web

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Las pequeñas empresas requieren ingresos para prosperar y expandirse, y los ingresos solo se pueden generar si tiene una alta tasa de conversión. La tasa de conversión de su sitio web es el porcentaje de usuarios que convierte con éxito en clientes al atraerlos a su producto / servicio / marca para realizar la compra. A pesar de cumplir con todas las reglas de SEO y estar en la cima de su juego de marketing digital, si no puede influir positivamente en los usuarios, que acuden en masa a su sitio web, para comprar su producto o servicio, no podrá cosechar las recompensas. de mayor tracción del usuario.



Impulsar la tasa de conversión del sitio web

Estos son los 5 consejos para aumentar la tasa de conversión de su sitio web.

1 propuesta de valor

Una propuesta de valor honesta y bien compuesta puede hacer maravillas en términos de ganarse a los clientes potenciales. Como propietario de una empresa pequeña o de nueva creación, es imperativo comprender que los usuarios no se convierten en imágenes de alta calidad y coloridas a menos que estén acompañadas de una promesa de entrega de valor y calidad.

Una propuesta de valor ideal es una declaración clara que describe por qué el lector necesita comprar el producto y cómo puede beneficiar al cliente; Beneficios específicos con valores cuantificados. Transmite exactamente cómo sus ofertas son mejores que las de la competencia y describe brevemente su punto de venta único (PVU).

Tu propuesta de valor debe ser lo primero que encuentren los usuarios cuando visiten el sitio para que se enganchen desde el contacto inicial. Además, la declaración debe mostrarse en todos los puntos de entrada del sitio web además de en la página de inicio. Por último, la propuesta de valor es para que la lea la gente común y no una presentación de marketing, por lo tanto, debe estar escrita en palabras simples que sean fáciles de entender. Si el lector no puede captar la esencia de su propuesta de valor a primera vista, no tiene sentido.

2 controles técnicos

Para lograr la optimización de la conversión, necesita experimentar con su contenido, explorar nuevas oportunidades y evaluar cuáles dan resultado para poder incorporarlas permanentemente en su sitio web. Para ello, puede utilizar las pruebas A / B.

Las pruebas A / B son una gran herramienta para medir cómo su tasa de conversión puede verse afectada por los cambios en su sitio web. También reduce significativamente los riesgos de la experimentación y las posibilidades de exponer a su audiencia a algo que no los atrae. La prueba de división A / B puede ayudarlo a determinar cuál de las dos opciones (antiguo / nuevo, dos titulares nuevos, dos versiones de página alternativas, etc.) produce mejores resultados en términos de conversión. El software de prueba dirige el mismo tráfico a ambas opciones y evalúa qué opción convierte a más usuarios. Posteriormente, puede integrar la opción ganadora en su sitio web.

También puede realizar una auditoría SEO detallada para determinar qué factores están teniendo un efecto perjudicial en su tasa de conversión; puede ser un tiempo de carga prolongado de la página, problemas de navegación, enlaces defectuosos, etc. La auditoría consiste en identificar la causa exacta por la que las personas abandonan la ruta de conversión y solucionar el problema. Es posible que tenga aprensiones y dudas acerca de la palabra "auditoría", pero la auditoría de SEO en realidad es beneficiosa para el funcionamiento general de su sitio web, lo que eventualmente influye en la tasa de conversión.


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3 Genere confianza

Las compras online se están volviendo populares día a día; sin embargo, muchas personas siguen siendo cautelosas al comprar en línea. La confianza juega un papel importante en términos de conversión, especialmente para los nuevos usuarios. Hay varias formas de generar confianza; uno de ellos es la experiencia del cliente con su empresa. La importancia de las reseñas de los clientes puede establecerse por el hecho de que el 77% de los compradores del Reino Unido consulta las reseñas antes de comprar en línea.

5 consejos para aumentar la tasa de conversión de su sitio web

Puede comenzar a adquirir reseñas solicitando a los clientes que califiquen su producto después de la compra, el 70% de los usuarios dejan una reseña si se les solicita. Incluya estas reseñas de usuarios y testimonios auténticos en su sitio web que definan cómo los consumidores se beneficiaron de su producto o servicio. Los clientes potenciales pueden quedar impresionados con su producto pero aún un poco aprensivos; Las revisiones de terceros pueden funcionar como el empujón final hacia la conversión.

Otras tácticas de fomento de la confianza incluyen:

  • Mencionar una dirección física de su organización para autenticar su existencia a los usuarios
  • Facilidad de contacto a través de números de teléfono que funcionan y una dirección de correo electrónico receptiva
  • Un sitio web diseñado profesionalmente que canaliza la calidad de su producto.
  • Imágenes y biografías de los empleados de la empresa para humanizar su negocio
  • Sitio web actualizado periódicamente

4 Elimina las distracciones

Si desea convertir a su usuario, guíelo a través de una línea recta centrada en realizar una compra y elimine cualquier distracción que pueda desviarlo del camino de la conversión. Las distracciones pueden ser cualquier cosa que no beneficie al usuario directamente al realizar una compra o que sea irrelevante para el producto que se vende. Las imágenes innecesarias, los encabezados grandes y los enlaces de navegación mal ubicados en la página de destino pueden desviar la atención de su cliente potencial y afectar las posibilidades de conversión.

Una vez que haya construido una página de destino, revísela para determinar los elementos de la página que no agregan valor al producto ni son informativos para el usuario, y elimínelos para aumentar la tasa de conversión. Además, los usuarios también pueden distraerse rápidamente si tienen que atravesar obstáculos innecesarios, por lo tanto, mantenga el proceso simple. Esto nos lleva al siguiente punto.

5 Emplea la simplicidad

La sencillez gana la lealtad. Mantenga el contenido de su sitio web, como las descripciones de productos y la propuesta de valor, simple pero informativo. Evite utilizar un lenguaje comercial sofisticado que pueda resultar difícil de entender para sus clientes potenciales.

Es probable que más personas lean su contenido si está escrito en un idioma hablado. Por ejemplo, cuando decida qué incluir en la descripción del producto, imagine que está explicando su producto y sus méritos a un amigo cercano. El texto comunicativo parece más personal y auténtico en comparación con descripciones técnicas complicadas.

Además del contenido sencillo, establezca una ruta sencilla para realizar una compra que pueda cubrirse con unos pocos clics. Guíe a los usuarios, de manera adecuada, sobre su próximo paso hacia la conversión con opciones discernibles. Evite pedirles a los usuarios que se registren para comprar porque esto puede ser un desvío inmediato. Sin embargo, si solicita un registro, evite incluir demasiados campos para completar que no sean importantes de inmediato.

Ultimas palabras

Finalmente, por más obvio que parezca, considere incluir múltiples opciones de pago que se adapten a todo tipo de demografía. No querrá que todos sus esfuerzos se desperdicien en la culminación. Hay muchas más formas de aumentar su tasa de conversión y la mayoría de ellas giran en torno a mantener a su usuario satisfecho durante todo el proceso, desde hacer clic en su sitio web en SERP hasta hacer clic en el botón "comprar".

Fuente de grabación: www.webnots.com

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