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5 conseils pour augmenter le taux de conversion de votre site Web

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Les petites entreprises ont besoin de revenus pour prospérer et se développer, et les revenus ne peuvent être générés que si vous avez un taux de conversion élevé. Le taux de conversion de votre site Web est le pourcentage d’utilisateurs que vous convertissez avec succès en clients en les attirant vers votre produit/service/image de marque pour effectuer l’achat. Bien que vous maîtrisiez toutes les règles du référencement et que vous soyez au top de votre stratégie de marketing numérique, si vous n’êtes pas en mesure d’influencer positivement les utilisateurs qui affluent vers votre site Web pour acheter votre produit ou service, vous ne pourrez pas en récolter les fruits. d’une traction accrue de l’utilisateur.



Augmenter le taux de conversion du site Web

Voici les 5 astuces pour booster le taux de conversion de votre site web.

1 proposition de valeur

Une proposition de valeur bien composée et honnête peut faire des merveilles pour conquérir des clients potentiels. En tant que propriétaire d’une petite entreprise ou d’une start-up, il est impératif de comprendre que les utilisateurs ne sont pas convertis par une esthétique haut de gamme et des images colorées à moins que celles-ci ne soient accompagnées d’une promesse de livraison de valeur et de qualité.

Une proposition de valeur idéale est une déclaration claire qui décrit pourquoi le lecteur a besoin d’acheter le produit et comment il peut bénéficier au client ; des avantages spécifiques avec des valeurs quantifiées. Il indique exactement à quel point vos offres sont meilleures que celles de vos concurrents et décrit brièvement votre argument de vente unique (USP).

Votre proposition de valeur doit être la première chose que les utilisateurs rencontrent lorsqu’ils visitent le site afin qu’ils soient accrochés dès le premier contact. En outre, la déclaration devrait être affichée sur tous les points d’entrée du site Web en plus de la page d’accueil. Enfin, la proposition de valeur est à lire par les gens ordinaires et non une présentation marketing, elle doit donc être écrite avec des mots simples et faciles à comprendre. Si le lecteur est incapable de saisir l’essence de votre proposition de valeur au premier coup d’œil, cela ne sert à rien.

2 Contrôles Techniques

Pour optimiser les conversions, vous devez expérimenter votre contenu, explorer de nouvelles opportunités et évaluer celles qui rapportent afin de pouvoir les intégrer de manière permanente à votre site Web. Pour cela, vous pouvez utiliser les tests A/B.

Les tests A/B sont un excellent outil pour évaluer comment votre taux de conversion peut être affecté par les changements sur votre site Web. Cela réduit également considérablement les risques d’expérimentation et les chances d’exposer votre public à quelque chose qui ne l’attire pas. Le test fractionné A/B peut vous aider à déterminer laquelle des deux options – ancien/nouveau, deux nouveaux titres, deux versions de page alternatives, etc. – donne les meilleurs résultats en termes de conversion. Le logiciel de test dirige un trafic égal vers les deux options et évalue quelle option convertit le plus d’utilisateurs. Par la suite, vous pourrez intégrer l’option gagnante sur votre site internet.

Vous pouvez également effectuer un audit SEO détaillé pour déterminer quels facteurs ont un effet néfaste sur votre taux de conversion ; cela peut être un long temps de chargement de la page, un problème de navigation, des liens défectueux, etc. L’audit consiste à identifier la cause exacte des personnes abandonnant le chemin de conversion et à résoudre le problème. Vous pouvez avoir des appréhensions et des appréhensions sur le mot « audit » mais l’audit SEO est en fait bénéfique pour le fonctionnement global de votre site Web qui influence finalement le taux de conversion.


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3 Bâtir la confiance

Les achats en ligne deviennent populaires de jour en jour ; Cependant, de nombreuses personnes restent prudentes lorsqu’elles achètent en ligne. La confiance joue un rôle majeur en termes de conversion notamment pour les nouveaux utilisateurs. Il existe plusieurs façons d’établir la confiance ; l’un d’eux est l’expérience client avec votre entreprise. L’importance des avis des clients peut être établie par le fait que 77% des acheteurs britanniques se réfèrent aux avis avant d’ acheter en ligne.

5 conseils pour augmenter le taux de conversion de votre site Web

Vous pouvez commencer à recueillir des avis en demandant aux clients d’évaluer votre produit après l’achat, 70% des utilisateurs laissent un avis si on leur demande. Incluez ces avis d’utilisateurs et témoignages authentiques sur votre site Web qui définissent comment les consommateurs ont bénéficié de votre produit ou service. Les clients potentiels peuvent être impressionnés par votre produit mais toujours un peu inquiets ; les avis de tiers peuvent fonctionner comme le coup de pouce final vers la conversion.

D’autres tactiques de renforcement de la confiance comprennent :

  • Mentionner une adresse physique de votre organisation pour authentifier votre existence auprès des utilisateurs
  • Facilité de contact grâce à des numéros de téléphone fonctionnels et une adresse e-mail réactive
  • Un site Web conçu par des professionnels qui canalise la qualité de votre produit
  • Images et biographies des employés de l’entreprise pour humaniser votre entreprise
  • Site internet régulièrement mis à jour

4 Supprimer les distractions

Si vous souhaitez convertir votre utilisateur, guidez-le tout au long d’une ligne droite axée sur l’achat et supprimez toutes les distractions qui pourraient l’éloigner du chemin de la conversion. Les distractions peuvent être tout ce qui ne profite pas directement à l’utilisateur lors d’un achat ou qui n’a rien à voir avec le produit vendu. Les images inutiles, les gros en-têtes et les liens de navigation mal placés sur la page de destination peuvent détourner l’attention de votre prospect, affectant les chances de conversion.

Une fois que vous avez construit une page de destination, examinez-la pour déterminer les éléments de la page qui ne sont pas valorisants pour le produit ou informatifs pour l’utilisateur, et supprimez-les pour augmenter le taux de conversion. En outre, les utilisateurs peuvent également être rapidement distraits s’ils doivent traverser des obstacles inutiles, ce qui simplifie le processus. Cela nous amène à notre prochain point.

5 Employez la simplicité

La simplicité gagne la fidélité. Gardez le contenu de votre site Web, tel que les descriptions de produits et la proposition de valeur, simple mais informatif. Évitez d’utiliser un langage commercial sophistiqué qui peut être difficile à comprendre pour vos clients potentiels.

Plus de gens sont obligés de lire votre contenu s’il est écrit dans une langue parlée. Par exemple, lorsque vous décidez de ce qu’il faut inclure dans la description du produit, imaginez comme si vous expliquiez votre produit et ses mérites à un ami proche. Le texte communicatif apparaît comme plus personnel et authentique par rapport aux descriptions techniques compliquées.

En plus d’un contenu simple, établissez un itinéraire simple pour effectuer un achat qui peut être couvert en quelques clics. Guidez les utilisateurs, de manière appropriée, vers leur prochaine étape vers la conversion avec des options discernables. Évitez de demander aux utilisateurs de s’inscrire pour acheter, car cela peut être un arrêt immédiat. Cependant, si vous demandez une inscription, évitez d’inclure trop de champs à remplir qui ne sont pas immédiatement importants.

Derniers mots

Enfin, aussi évident que cela puisse paraître, envisagez d’inclure plusieurs options de paiement adaptées à toutes sortes de données démographiques. Vous ne voudriez pas que tous vos efforts soient vains au point culminant. Il existe de nombreuses autres façons d’augmenter votre taux de conversion et la majorité d’entre elles consistent à satisfaire votre utilisateur tout au long du processus, du clic sur votre site Web dans SERP au clic sur le bouton « acheter ».

Source d’enregistrement: www.webnots.com
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