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5 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web

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Le piccole imprese richiedono entrate per prosperare ed espandersi e le entrate possono essere generate solo se si dispone di un alto tasso di conversione. Il tasso di conversione del tuo sito web è la percentuale di utenti che converti con successo in clienti attirandoli verso il tuo prodotto/servizio/branding per effettuare l’acquisto. Nonostante abbia inchiodato tutte le regole SEO e sia al top del tuo gioco di marketing digitale, se non sei in grado di influenzare positivamente gli utenti, che affollano il tuo sito Web, per acquistare il tuo prodotto o servizio, non sarai in grado di raccogliere i frutti di una maggiore trazione dell’utente.



Aumentare il tasso di conversione del sito web

Ecco i 5 consigli per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web.

1 proposta di valore

Una proposta di valore ben composta e onesta può fare miracoli in termini di conquista di potenziali clienti. In qualità di imprenditore di piccole o start-up, è imperativo capire che gli utenti non sono convertiti da un’estetica di fascia alta e immagini colorate a meno che queste non siano accompagnate da una promessa di consegna di valore e qualità.

Una proposta di valore ideale è una dichiarazione chiara che descrive perché il lettore ha bisogno di acquistare il prodotto e come può avvantaggiare il cliente; benefici specifici con valori quantificati. Trasmette esattamente come le tue offerte sono migliori della concorrenza e delinea brevemente il tuo punto di vendita unico (USP).

La tua proposta di valore dovrebbe essere la prima cosa che gli utenti incontrano quando visitano il sito in modo che siano agganciati dal contatto iniziale. Inoltre, la dichiarazione dovrebbe essere visualizzata su tutti i punti di accesso al sito Web oltre alla home page. Infine, la proposta di valore è da leggere per la gente comune e non una presentazione di marketing, quindi dovrebbe essere scritta con parole semplici e facili da capire. Se il lettore non è in grado di cogliere l’essenza della tua proposta di valore a prima vista, è inutile.

2 Verifiche Tecniche

Per ottenere l’ottimizzazione della conversione, devi sperimentare i tuoi contenuti, esplorare nuove opportunità e valutare quali ripagano in modo da poterli incorporare in modo permanente nel tuo sito web. Per questo, puoi utilizzare il test A/B.

Il test A/B è un ottimo strumento per valutare come il tuo tasso di conversione può essere influenzato dalle modifiche sul tuo sito web. Riduce anche significativamente i rischi della sperimentazione e le possibilità di esporre il tuo pubblico a qualcosa che non lo attrae. Lo split test A/B può aiutarti a determinare quale delle due opzioni – vecchio/nuovo, due nuovi titoli, due versioni di pagine alternative ecc. – produce risultati migliori in termini di conversione. Il software di test indirizza lo stesso traffico su entrambe le opzioni e valuta quale opzione converte più utenti. Successivamente, puoi integrare l’opzione vincente sul tuo sito web.

Puoi anche eseguire un audit SEO dettagliato per determinare quali fattori stanno avendo un effetto dannoso sul tuo tasso di conversione; può essere un lungo tempo di caricamento della pagina, problemi di navigazione, collegamenti difettosi, ecc. Il controllo consiste nell’identificare la causa esatta dell’abbandono del percorso di conversione da parte delle persone e nel risolvere il problema. Potresti avere apprensioni e dubbi sulla parola "audit", ma l’audit SEO è in realtà vantaggioso per il funzionamento generale del tuo sito Web che alla fine influenza il tasso di conversione.


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3 Costruisci la fiducia

Lo shopping online sta diventando popolare di giorno in giorno; tuttavia, molte persone sono ancora caute quando acquistano online. La fiducia gioca un ruolo importante in termini di conversione soprattutto per i nuovi utenti. Esistono diversi modi per creare fiducia; uno di questi è l’esperienza del cliente con la tua azienda. L’importanza delle recensioni dei clienti può essere stabilita dal fatto che il 77% degli acquirenti del Regno Unito fa riferimento alle recensioni prima di acquistare online.

5 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione del tuo sito web

Puoi iniziare ad acquisire recensioni chiedendo ai clienti di valutare il tuo prodotto dopo l’acquisto, il 70% degli utenti lascia una recensione se richiesto. Includi queste recensioni degli utenti e testimonianze autentiche sul tuo sito web che definiscono in che modo i consumatori hanno beneficiato del tuo prodotto o servizio. I potenziali clienti potrebbero essere impressionati dal tuo prodotto ma ancora un po’ preoccupati; le recensioni di terze parti possono fungere da spinta finale verso la conversione.

Ulteriori tattiche di costruzione della fiducia includono:

  • Menzionare un indirizzo fisico della tua organizzazione per autenticare la tua esistenza agli utenti
  • Facilità di contatto grazie a numeri di telefono funzionanti e indirizzo e-mail reattivo
  • Un sito web dal design professionale che canalizza la qualità del tuo prodotto
  • Immagini e biografie dei dipendenti dell’azienda per umanizzare il tuo business
  • Sito web regolarmente aggiornato

4 Rimuovere le distrazioni

Se vuoi convertire il tuo utente, guidalo attraverso una linea retta focalizzata sull’acquisto e rimuovi tutte le distrazioni che potrebbero allontanarlo dal percorso di conversione. Le distrazioni possono essere qualsiasi cosa che non avvantaggia direttamente l’utente nell’effettuare un acquisto o che sono irrilevanti per il prodotto venduto. Immagini non necessarie, intestazioni grandi e collegamenti di navigazione mal posizionati sulla pagina di destinazione possono distogliere l’attenzione del potenziale cliente, influenzando le possibilità di conversione.

Una volta creata una pagina di destinazione, esaminala per determinare gli elementi sulla pagina che non sono un valore aggiunto per il prodotto o informativo per l’utente e rimuovili per aumentare il tasso di conversione. Inoltre, gli utenti possono anche distrarsi rapidamente se devono superare ostacoli non necessari, quindi mantenere il processo semplice. Questo ci porta al nostro prossimo punto.

5 Impiegare la semplicità

La semplicità vince la lealtà. Mantieni il contenuto del tuo sito web come le descrizioni dei prodotti e la proposta di valore semplice ma informativo. Evita di usare un linguaggio commerciale fantasioso che potrebbe essere difficile da capire per i tuoi potenziali clienti.

Più persone sono obbligate a leggere il tuo contenuto se è scritto in una lingua parlata. Ad esempio, quando decidi cosa includere nella descrizione del prodotto, immagina come se stessi spiegando il tuo prodotto e i suoi meriti a un caro amico. Il testo comunicativo risulta più personale e autentico rispetto alle complicate descrizioni tecniche.

Oltre al contenuto semplice, stabilisci un percorso semplice per effettuare un acquisto che può essere coperto in pochi clic. Guida gli utenti, in modo appropriato, sul loro prossimo passo verso la conversione con opzioni riconoscibili. Evita di chiedere agli utenti di registrarsi per l’acquisto perché questo può essere un’interruzione immediata. Tuttavia, se stai richiedendo un’iscrizione, evita di includere troppi campi da compilare che non sono immediatamente importanti.

Parole finali

Infine, per quanto ovvio possa sembrare, prendi in considerazione l’inclusione di più opzioni di pagamento che soddisfino tutti i tipi di dati demografici. Non vorrai che tutti i tuoi sforzi vadano sprecati al culmine. Esistono molti altri modi per aumentare il tasso di conversione e la maggior parte di essi ruota attorno alla soddisfazione dell’utente durante l’intero processo, dal clic sul tuo sito web in SERP al clic sul pulsante "acquista".

Fonte di registrazione: www.webnots.com
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