0
144
2018-12-30

Как стать лидером в онлайн продажах

Ваш бизнес борется за то, чтобы привлечь потенциальных клиентов? Общеизвестно, что создание онлайн-продаж может быть более эффективным, чем традиционные методы, не говоря уже о экономии на площадях и персонале. Учитывая текущую экономику, компании обращаются к Интернету, чтобы сократить расходы на маркетинг. Мы рассмотрим различные методы привлечения потенциальных клиентов и то, как ваша компания может их использовать.
Понравилась страница? Поставь свою оценку!
PLUGIN_STAR_RATINGS.SCORE_TEXTPLUGIN_STAR_RATINGS.VOTES_TEXT

Ведущие источники трафика

Чтобы максимизировать продажи, вы должны максимизировать трафик, приходящий на ваш сайт и целевые страницы. Есть три способа генерировать трафик онлайн:

  • Поисковая оптимизация (SEO) - Оптимизация веб-страниц, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас при поиске ваших продуктов или услуг.
  • Платная реклама - Оплата за показ вашего объявления в рекламных списках в поисковых системах или в определенном месте на выбранном веб-сайте.
  • Социальные сети - использование больших веб-сообществ для привлечения интереса и трафика для ваших продуктов или услуг.
  • Партнерский маркетинг - партнерство с сайтами-единомышленниками, предлагающими продукты или услуги друг друга.

В зависимости от вашего бизнеса и стадии его развития, вы будете использовать эти методы по-разному. Ключевым выводом здесь является использование всех трех методов в некоторой степени . Не ограничивайте свою способность привлекать новых клиентов, сосредотачивая все свои усилия на одном методе.

Методы захвата клиентов

Как только вы генерируете качественный трафик, вы должны быть уверены, что не упустите возможность захватить как можно больше потенциальных клиентов. Важно понимать вашу целевую аудиторию и ее покупательское поведение. Вот несколько способов поддерживать связь с потенциальными клиентами на разных уровнях:

  • Кнопка « Мне нравится» на Facebook - включение кнопки«Нравится» на большинство страниц вашего сайта позволит посетителям «Лайкать» контент, который они считают полезным или забавным на вашем сайте. Когда посетитель нажимает кнопку «Нравится», он автоматически становится поклонником вашего бизнеса и будет получать обновления, которые вы отправляете на свою страницу Facebook. Это отличный способ связаться с людьми, которые находятся на вашем сайте в течение короткого времени или посещают только одну страницу.
  • Подписка - Не все собираются покупать при первом посещении, но это не значит, что они не будут планируют покупки в будущем. Дайте посетителям возможность регулярно получать качественный контент по электронной почте. Вы будете предлагать какой-то предварительный стимул для выбора и иногда будете предлагать ваши продукты или услуги в электронных письмах.
  • Целевая страница - аналогично списку рассылки, целевая страница специально разработана для продвижения определенного продукта или услуги. Когда посетитель заполняет свою информацию, у него есть возможность подписаться на ваш список, но он также может запросить расценки или какой-либо другой вид последующих действий.
  • Регистрация. Наличие сайта, на котором пользователи регистрируются для получения доступа к бесплатному сервису или нишевому сообществу, является отличным способом привлечения посетителей и установления качественных связей.
  • Контактная информация. Некоторые компании вообще забывают об этом и не размещают свои контактные данные в легко доступном месте на веб-сайте. Если кто-то хочет использовать более традиционные способы связи с вами, не ограничивайте их!

Примеры генерации траифика

Вот несколько сценариев, которые помогут вам лучше понять, как использовать рекламные средства для привлечения потенциальных клиентов в Интернете:

Новый местный ресторан. Зная, что генерация адекватного органического поискового трафика может занять не менее шести месяцев и что SEO в долгосрочной перспективе более рентабельно, чем платная реклама, вы сразу же нанимаете эксперта по SEO. Вы запрашиваете информацию о своих местных компаниях в основных поисковых системах, чтобы вам было легче их найти. Тем временем вы используете Google AdWordsчтобы не только генерировать немедленный трафик, но и для проверки ваших органических ключевых слов SEO в процессе. Поскольку ваш бизнес генерирует все больше органического поискового трафика, вы все меньше и меньше полагаетесь на платную рекламу. Однако вы не исключаете ее полностью, потому что поняли, что проведение кампаний PPC наряду с вашими SEO-кампаниями создает некоторую синергию. Ваша основная целевая страница поощряет посетителей подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы они могли получать специальные акции и бесплатные бонусы на день рождения. Благодаря технологии вы автоматизировали всю свою ежегодную кампанию по электронной почте и можете узнать, в каких социальных сетях находятся ваши участники, и можете подключаться к ним из своих социальных сетей. Чтобы рекламировать свой бизнес людям, находящимся поблизости, вы можете использовать FourSquare, Вы также стали активным участником Yelp , поощряя тех, кто был в вашем ресторане.

Независимый консультант - Как консультант, вы демонстрируете свои знания через блог, который является частью основного веб-сайта. Этот блог отлично подходит для генерации обычного поискового трафика, потому что вы тщательно оптимизируете каждый пост и часто публикуете посты. Поскольку вы умный консультант, вы уже используете PPC, но не слишком полагаетесь на этот метод. Вы также заплатили за размещение некоторых баннерных и видеообъявлений на некоторых популярных сайтах, связанных с вашей отраслью. LinkedIn - это отличный инструмент для социальных сетей, потому что это профессиональная сеть, которая способствует установлению хороших деловых связей. В качестве дополнительного бонуса вы часто отвечаете на вопросы, связанные с отраслью, на LinkedIn и других связанных форумах, а также запускаете пару Meetup.групп для людей, заинтересованных в вашей специальности. Партнерский маркетинг может вступить в игру здесь, когда вы объединяетесь с другими консультантами, у которых есть дополнительные навыки для вас. На самом деле вы не продаете какие-либо продукты в Интернете, поэтому ваши целевые страницы сосредоточены на собственных исследованиях и инструментах, которые вы создали. Как только посетители выбирают ваш список рассылки, им автоматически отправляется еженедельное электронное письмо, содержащее ваши последние сообщения в блоге. Вы также выделяете конкретную услугу каждый месяц и предлагаете своим членам электронной почты специальную скидку. Все ваши формы захвата потенциальных клиентов автоматически передают полученную информацию в Sugar , инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Интернет-магазин цифровых фотоаппаратов. Предположим, что этот бизнес ориентирован на профессиональных фотографов, которые ищут высококачественное цифровое оборудование. Ваши усилия сосредоточены на ключевых словах SEO и PPC, связанных с вашими наиболее прибыльными брендами и продуктами, потому что вы понимаете, что люди, которые ищут определенные продукты, обычно рассматривают возможность его покупки. Сам сайт - это не просто интернет-магазин, а социальная сеть.внутри себя. Поскольку ваши бизнес-ценности повторяют ценности клиентов, у вас есть форумы, где пользователи могут обсуждать последние тенденции в фото мастерстве. Каждый месяц вы проводите конкурс, где владелец лучшей представленной фотографии получает новейшее высокотехнологичное оборудование. Большинство ваших клиентов довольны не только тем, что нашли качественное оборудование, но и большим сообществом. Ваше сообщество выходит за рамки только вашего сайта, в виде страницы Facebook , канала YouTube, на котором размещены очень полезные видео и Flickr.аккаунт, который привлекает внимание любого фотографа. Ваш сайт также продвигает аккумуляторные батареи другого сайта, что, в свою очередь, продвигает ваши высококачественные камеры. Поскольку ваши лучшие продажи приходят от активных членов вашего сообщества, ваши целевые страницы фокусируются на привлечении новых посетителей в сообщество.




Статья была переведена для блога TechBlog.SDStudio.top

Источник: wpscholar.com