Un tableau de tarification, pas une liste de prix. C’est à cet endroit précis qu’un visiteur décide de payer ou de partir. La conception de ce point de décision l’incite à passer à l’action… ou enterre la conversion.

Il ne s’agit pas de boutons tape-à-l’œil. Il s’agit de la manière dont la structure, la hiérarchie visuelle et la psychologie des prix se combinent. Avec une technique, la page fonctionne. Avec une autre, le visiteur s’en va.

Voici 16 exemples, de Dropbox à BigCartel, accompagnés d’une analyse: pourquoi leurs tableaux sont mémorables et quelles techniques fonctionnent.

💡 Aperçu rapide:

• Parcourez les exemples et repérez les motifs récurrents
• Consultez le tableau comparatif et choisissez une approche adaptée
• Appliquez la matrice de techniques présentée dans la dernière section

Tableau comparatif: 16 approches de conception de tableaux de tarification

1. Dropbox

Page des formules Dropbox, l’un des exemples les plus épurés. Trois cartes, des images d’illustration descriptives, une séparation entre «personnel» et «équipes» par un simple trait fin, pas par la couleur.

Plutôt que des icônes de fonctionnalités, des illustrations contextuelles. La carte équipe évoque la collaboration; la carte personnelle montre des fichiers organisés. Le fond se fond dans la page, de sorte que les visiteurs comparent les formules au lieu de lutter contre le design.

• Avantages: illustrations au lieu d’icônes; séparation par un trait, pas par la couleur; intégration au fond
• Inconvénients: avec beaucoup de fonctionnalités, le minimalisme peut ne pas délivrer assez d’information
• Où regarder: 🔗 Formules Dropbox

2. Wufoo

Wufoo utilise une matrice en couleurs avec un bouton mois/année via un curseur. Les fonctionnalités sont présentées par comparaison: la liste complète apparaît uniquement dans la formule populaire Bonafide, tandis que les colonnes de gauche et de droite affichent des coches vertes à côté des éléments disponibles.

Des boutons CTA en haut et en bas. Pour les pages qui défilent, c’est essentiel. Vous avez fait défiler la page pour étudier les fonctionnalités? Le bouton vous attend déjà.

• Avantages: matrice avec curseur; comparaison des fonctionnalités via la formule populaire; CTA en haut et en bas
• Inconvénients: surcharge de couleur, peut sembler encombré sur mobile
• Où regarder: 🔗 Tarifs Wufoo

3. Freshdesk

Freshdesk ajoute un élément animé: la formule populaire est signalée par un GIF de montgolfière flottante, le seul mouvement sur une page statique. Le regard est instantanément attiré.

Le thème de la «verdure qui pousse» est omniprésent: images des formules, icônes de fonctionnalités, boutons, nuances de vert. Les visiteurs associent inconsciemment le vert à l’action.

• Avantages: l’animation attire l’attention sur la formule populaire; thème de couleur cohérent
• Inconvénients: le GIF peut distraire lors de visites répétées
• Où regarder: 🔗 Tarifs Freshdesk

4. Plugmatter

L’exemple de Plugmatter: une matrice en rouge et blanc pour rester fidèle à la marque. Les fonctionnalités à gauche, les offres à droite, l’offre centrale «mise en avant» par la luminosité, pas par une nouvelle couleur.

Ce même design est disponible comme modèle dans leur plugin de tableau tarifaire, un cas rare de «dogfooding» en action.

• Avantages: style de marque strict; offre centrale mise en avant par la luminosité; le design fait office de démonstration produit
• Inconvénients: le rouge très contrasté n’est pas universel
• Où regarder: 🔗 Plugmatter

5. Pulse

Pulse prouve que moins de texte autorise un design plus audacieux. Mise en page aérée, gros bouton, descriptions minimales. L’offre la plus populaire, au centre, a un fond plus sombre et un bouton plus lumineux, avec un bandeau «Great Value» au-dessus.

• Avantages: la mise en page aérée donne de la respiration; le bandeau de proposition de valeur
• Inconvénients: pour des produits complexes, il peut y avoir trop d’espace blanc
• Où regarder: 🔗 Pulse Pricing

6. Mailchimp

Mailchimp a créé un bandeau «Recommandé» dynamique: déplacez le curseur du nombre d’abonnés, et l’offre recommandée change. Les visiteurs n’ont pas à deviner ce qu’ils doivent choisir.

Le prix est affiché après la description des fonctionnalités, ce qui permet aux visiteurs d’évaluer la valeur avant de voir le chiffre.

• Avantages: bandeau dynamique basé sur les besoins; le prix après la valeur
• Inconvénients: sur les petits écrans, le curseur peut être peu pratique
• Où regarder: 🔗 Mailchimp Pricing

7. Zendesk

Zendesk propose un essai gratuit pour TOUS les packages, pas seulement pour l’offre de base. Les boutons «Essayer» sont mis en évidence en orange et donnent accès à une version professionnelle entièrement fonctionnelle.

Quand l’essai se termine, le retour à l’offre de base sera ressenti comme une perte. De la psychologie de rétention par l’expérience, pas par la remise.

• Avantages: période d’essai disponible pour tous les forfaits; test complet des fonctionnalités
• Inconvénients: produit complexe qui peut ne pas révéler tout son potentiel pendant l’essai
• Où regarder: 🔗 Tarifs Zendesk

8. Litmus

Litmus utilise de grands blocs de couleur, un par forfait. Les couleurs se complètent sans jurer.

Deux appels à l’action distincts: un bouton en haut et, en bas, une offre indiquant le montant exact économisé sur le forfait annuel. Présenter l’économie en valeur absolue fonctionne mieux qu’en pourcentage.

• Avantages: blocs de couleur pour distinguer les forfaits; deux appels à l’action sémantiquement différents
• Inconvénients: les grands blocs occupent beaucoup d’espace vertical
• Où regarder: 🔗 Tarifs Litmus

9. BeanStalk

BeanStalk joue sur la profondeur: les cartes destinées aux freelances sont plates et grises, tandis que celles pour les entreprises sont en trois dimensions et donnent une impression de «surélévation». Le poids visuel de la carte correspond au prix et à la cible.

Les noms des offres (Bronze, Platine) ne sont pas parlants, mais les descriptions détaillées compensent ce manque.

• Avantages: effet 3D pour les forfaits onéreux; «sérieux» différent selon la cible
• Inconvénients: noms des forfaits peu informatifs; l’effet 3D sur un site au design très épuré paraît daté
• Où regarder: 🔗 Tarifs BeanStalk

10. Readymag

Readymag n’utilise que deux couleurs: le bleu foncé et le blanc. Le symbole dollar est nettement plus petit que le chiffre du prix, une technique qui atténue la «douleur du paiement»: les visiteurs se concentrent sur le montant, pas sur le fait de dépenser. Des infobulles sur les fonctionnalités expliquent les options sans surcharger le tableau.

• Avantages: minimalisme poussé à deux couleurs seulement; astuce du petit symbole monétaire; infobulles à la place de murs de texte
• Inconvénients: sur les tableaux longs, les deux couleurs peuvent se confondre
• Où regarder: 🔗 Tarifs Readymag

11. Crazyegg

Crazyegg amplifie les variables qui différencient les offres, en les rendant bien plus grandes que le texte environnant. Les visiteurs n’ont pas besoin de chercher les différences; elles sautent immédiatement aux yeux.

L’offre sélectionnée est en bleu (confiance), les boutons sont en vert (action). Les couleurs jouent sur la psychologie.

• Avantages: différences exagérées; bleu de confiance + vert d’action
• Inconvénients: uniquement pour les tableaux avec peu de variables
• Où regarder: 🔗 Tarifs Crazyegg

12. Heroku

Heroku est presque entièrement monochrome: tout est en nuances de violet, à l’exception d’une seule tache bleue sur le bouton de l’offre professionnelle. Le regard s’y porte directement.

Le prix est intégré À L’INTÉRIEUR du bouton, pas au-dessus. Les descriptions des offres utilisent l’héritage: «Toutes les fonctionnalités de l’offre gratuite plus…», et ainsi de suite tout au long de la chaîne.

• Avantages: monochrome avec un seul accent de couleur; prix à l’intérieur du CTA; héritage en cascade
• Inconvénients: le monochrome peut sembler ennuyeux
• Où regarder: 🔗 Tarifs Heroku

13. Freshbooks

Freshbooks, texte «flottant» entre les pages. La plupart des offres ne diffèrent que par le nombre de clients et le prix. Moins de différences, design plus épuré.

L’offre Evergreen arbore un badge «le plus populaire» et un petit symbole dollar par rapport au chiffre, la même technique que Readymag.

• Avantages: clarté grâce à un nombre réduit de variables; effet flottant
• Inconvénients: uniquement lorsque les offres diffèrent par 1 ou 2 paramètres
• Où regarder: 🔗 Tarifs Freshbooks

14. Slidedeck

Slidedeck rend volontairement tous les plans visuellement identiques; le plan recommandé est simplement légèrement plus foncé. Pour un module complémentaire, ce qui compte, ce n’est pas les couleurs mais la disponibilité de fonctionnalités spécifiques. Le design ne détourne pas l’attention de l’étude de la liste des fonctionnalités.

• Avantages: le design ne gêne pas la comparaison; l’égalité visuelle oblige à lire
• Inconvénients: sans repère visuel, il est facile de se perdre
• Où regarder: 🔗 Tarifs Slidedeck

15. YepText

YepText, le tableau le plus rapide à appréhender de la collection. Trois lignes, des noms de formules distinctifs (Workin' It, The Beast, The Champ), la décision se prend en quelques secondes.

Les noms reflètent l’audience, pas un niveau formel. Une connexion émotionnelle sans un seul mot superflu.

• Avantages: compréhension ultra-rapide; noms distinctifs
• Inconvénients: pour un SaaS complexe, trop peu d’informations
• Où regarder: 🔗 Tarifs YepText

16. BigCartel

BigCartel utilise des images comme arrière-plan de la section tarifs: chaque photo montre À QUI le plan est destiné, un artiste avec quelques œuvres, une boutique en croissance, une entreprise sérieuse. Un portrait visuel de l’audience est plus fort que des mots.

Les fonctionnalités sont dévoilées dans une popup, ce qui garde le tableau propre tout en rendant l’information accessible en un clic.

• Avantages: les images montrent l’audience; détails cachés dans une popup
• Inconvénients: risque que les visiteurs ne cliquent pas; pas adapté à une comparaison «côte à côte»
• Où regarder: 🔗 Inscription BigCartel

Vidéo: un design de tableau de prix qui augmente la conversion

Analyse tirée de l’étude de design DNSK sur la façon dont des tableaux de prix «plus laids mais plus clairs» ont augmenté la conversion Étude de design DNSK. Six minutes, et l’on comprend pourquoi l’«esthétique» visuelle nuit souvent:

⁉️🤔 Foire aux questions

Qu’est-ce qui rend un tableau de prix «orienté conversion»?

Trois éléments: clarté des différences entre les offres, mise en avant visuelle de l’option recommandée et absence de «douleur» face au prix. Techniques spécifiques: symbole monétaire discret, prix placé après la description de la valeur, une seule offre mise en avant. L’étude DNSK a montré que les tableaux «clairs» convertissent nettement mieux que les tableaux «jolis» DNSK Study, 2024.

Est-il nécessaire de signaler une offre comme «la plus populaire»?

Presque toujours utile. Les visiteurs arrivent avec le doute «laquelle choisir?», et l’offre mise en avant le lève. L’exception, c’est quand les offres se répartissent clairement par audience, comme chez Dropbox: personnel / équipe / entreprise. Dans ce cas, mieux vaut une séparation visuelle plutôt qu’une mise en avant.

Quel est le nombre optimal d’offres?

Trois ou quatre. Trois, c’est le classique: basique / populaire / avancé. Quatre s’il existe un segment entreprise. Cinq ou plus risque de provoquer une «paralysie du choix». Sur les 16 exemples, la plupart utilisent 3 à 4 offres.

Quelles couleurs pour les boutons d’appel à l’action fonctionnent le mieux?

Le vert («allez-y») et l’orange («agissez maintenant»). Le bleu pour les éléments de confiance. Le rouge avec prudence: il attire l’attention mais est perçu comme un «danger». La règle principale: le bouton d’appel à l’action doit être le SEUL élément de cette couleur sur la page.

Faut-il afficher le prix immédiatement ou le cacher derrière un «contactez-nous»?

Pour une offre en libre-service, affichez-le immédiatement et en toute transparence. Les prix cachés agacent. Pour une offre entreprise avec tarification sur mesure, donnez une indication («à partir de X €») et communiquez le chiffre exact lors de la prise de contact. Exemple: Heroku dans la collection.

Quelle approche choisir pour concevoir votre tableau de prix?

16 exemples derrière nous. Passons à l’essentiel: ce qu’il faut appliquer à votre projet.

Si vous avez 3 à 4 offres avec des différences nettes, adoptez l’approche de Freshbooks ou Readymag: couleurs minimales, accent sur 1 à 2 variables, symbole monétaire discret. Fonctionne pour la plupart des SaaS.

Si les offres se différencient fortement par les fonctionnalités, utilisez une matrice comme Plugmatter ou Wufoo: fonctionnalités à gauche, offres à droite, coches aux intersections. Les différences se repèrent en quelques secondes.

Si vous avez des segments d’audience bien identifiés, adoptez l’approche de Dropbox ou BeanStalk: des cartes différentes pour des audiences différentes, visuellement séparées, avec des visuels distinctifs.

Si le produit est complexe et nécessite une période d’essai, utilisez le modèle de Zendesk: essai gratuit complet pour toutes les offres. Laissez-les tester la version professionnelle; le retour à la version basique sera alors ressenti comme une perte.

Et la principale leçon de cette collection: le design d’un tableau de prix ne se résume pas à être «joli». Il s’agit de rendre «immédiatement évidente l’offre à choisir». Faites cela, et la conversion parlera d’elle-même.