Как использовать объединенные продукты в качестве метода маркетинга для вашего магазина WordPress
Маркетинговые стратегии электронной коммерции похожи на модные тенденции. Через некоторое время вы просто перекрашиваете ткань в другой цвет и называете это революционным. Тем не менее, как и в вышеупомянутой аналогии, ваша креативность – это то, что определяет то, как вы представляете свой продукт. Среди таких надежных стратегий, которые можно использовать для увеличения продаж, есть использование комплектных продуктов.
Объединение продуктов уже давно используется владельцами цифровых и физических магазинов. В основе концепции лежит человеческая склонность выбирать несколько продуктов по сниженной цене, а не покупать каждый из этих продуктов по отдельности. Учитывая общую экономию, которую они получают, по мнению покупателя, ее можно использовать, чтобы заставить их совершить более крупную покупку, чем первоначальная.
Хотя предполагается, что продукты в комплекте должны быть стимулом для клиентов, в наши дни они не клянутся этим. Почему? Две причины.
- В тот момент, когда покупатель думает, что вы пытаетесь убедить его купить что-то, что он не считает необходимым, он воспринимает эту покупку как расходы и полностью отказывается.
- Рынок электронной коммерции приближается к насыщению. Учитывая огромное количество электронных магазинов, обслуживающих одну и ту же нишевую аудиторию, клиенты, скорее всего, перейдут на другой веб-сайт, чтобы получить то, что им нужно, если они увидят, что вы слишком настойчивы в отношении покупки.
Но подожди! Это не означает, что комплектные продукты – это тупиковая стратегия. Напротив, есть несколько отличных приложений, в которых пакеты продуктов могут использоваться в качестве основного маркетингового метода, если вы все делаете правильно.
Классические стратегии увеличения продаж с использованием комплектных продуктов
Когда вы создаете интернет-магазин с помощью WordPress, вы можете продвигать свой магазин, увеличивать доходы и предлагать клиентам большую ценность с помощью этих связанных методов продукта.
Создавайте ценность для клиентов с помощью связанных пакетов
Связка пакетов относится к методу, который используется, когда покупателю предлагаются сопутствующие товары бесплатно или со скидкой в качестве благодарности за покупку основного связанного продукта в электронном магазине.
Связанные пакеты работают лучше, чем простые пакеты продуктов из-за их двойного преимущества; они перепродают основной пакет продуктов, поскольку с ним связаны эти бесплатные продукты, и они действуют как триггеры продвижения для аналогичных или релевантных продуктов, которые клиентов можно побудить купить на более позднем этапе.
Однако, возможно, самая важная задача, которую они выполняют, – это создание ценности для клиентов. Покупатели в магазине воспринимают дополнительные товары как вознаграждение за свою более крупную покупку, что побуждает их чаще возвращаться в ваш магазин, создавая лояльных клиентов.
Подумайте о продуктовом магазине, который предлагает вам бесплатный продукт с комплектом A и три бесплатных продукта с более дорогим комплектом B. Что бы вы выбрали?
Предлагайте настраиваемые наборы продуктов
Кому не нравится выбор? На самом деле, когда дело доходит до покупок в Интернете, «чем больше, тем лучше» – это определенно мантра. Предоставление вашим клиентам возможности создавать собственные пакеты продуктов – одна из самых популярных итераций стратегии связанных продуктов.
Это гарантирует, что люди имеют полную свободу выбора продуктов, которые они ищут, и их упаковки по мере необходимости.
Если вас беспокоят проблемы с компиляцией, которые могут возникнуть у продавцов, вы всегда можете предложить покупателям на выбор заранее определенный пул продуктов. Это позволяет вам эффективно контролировать комплект продуктов, но не ограничивает клиентов покупкой продуктов, включенных в заранее упакованный комплект.
Рассмотрим случай с интернет-магазином модной одежды и аксессуаров для макияжа. Учитывая диапазон оттенков кожи, выбор брендов, цветовые палитры и личные предпочтения, вряд ли возможно создать наборы продуктов для каждого покупателя. Вместо этого здесь вы можете создать настраиваемую сумку для набора, в которой покупатель сможет выбирать из предлагаемых продуктов в соответствии со своими требованиями.
Композитная альтернатива
Композитные комплекты продуктов используются всякий раз, когда возникают какие-либо серьезные изменения. Это комбинация методов создания ценности и индивидуализированного связывания. Здесь ваш базовый продукт или комплект продуктов останется неизменным, но периферийные устройства можно настроить по мере необходимости. Если у вас есть интернет-магазин, в котором продаются фотоаппараты и фотооборудование, или мебель, или даже индивидуальные украшения, сделанные своими руками, это может быть отличным вариантом для увеличения популярности ваших пакетов товаров.
Рассмотрим пример магазина, продающего фотоаппараты в Интернете. У вас есть комплект объектива DSLR +, но вы предлагаете дополнительный объектив, сумку для комплекта, карту памяти и штатив в качестве дополнительного комплекта, который можно приобрести вместе с базовым комплектом. Если возникает ситуация, когда заказчику не нужен, скажем, штатив, он может самостоятельно настроить этот комплект.
Это простой пример использования составных пакетов. Вы даже можете поощрять кросс-платформенные покупки, создавая более сложные пакеты.
Перемешать
Это классический вариант комплектных продуктов, максимально имитирующий процесс покупок в реальном времени. Клиенты могут приобретать товары оптом по сниженным ценам с дополнительными вариантами в том же наборе. Здесь вы устанавливаете фиксированное количество элементов, которые могут быть добавлены в пакет, и люди могут добавлять один / несколько элементов по своему выбору.
Рассмотрим случай с интернет-магазином кондитерских изделий, где люди выбирают шоколад и выпечку из широкого ассортимента. У вас есть коробки для продуктов размером 4, 6, 8, 12 и т.д. Люди могут выбрать разные сорта шоколадных конфет или несколько единиц одного и того же продукта и оформить заказ с их покупкой.
Прочтите об опыте Патрика Поптази, чтобы узнать больше о различных способах использования смешанных наборов продуктов в интернет-магазине кондитерских изделий.
Группы хороши
Продажа сгруппированных продуктов – ключевая стратегия для магазинов, которые продают предметы первой необходимости, которые люди, как правило, не тратят на просмотр. Снова цитируя пример с продуктовым магазином, мы видим, как это может быть полезно, если у вас есть готовая упаковка продуктов, которая понадобится на неделю или месяц. Это может включать все, от масла и хлеба до овощей и продуктов быстрого приготовления, скажем, для 2 человек.
Вы даже можете расширить идею и подготовить сгруппированные пакеты по категориям; веганы, вегетарианцы, любители мяса, здоровья и фитнеса и многое другое, или на разную продолжительность, неделю, две недели, два месяца и т. д.
Весь комплект может иметь фиксированную цену, которая меньше общей стоимости каждого из отдельных предметов, но в пределах вашей прибыли. Все, что нужно сделать покупателям, – это выбрать набор товаров и оформить заказ! Пара щелчков мышью – и ваша ежемесячная покупка продуктов сделана!
Сноска
Связанные продукты – отличный способ стимулировать оптовые закупки и могут использоваться для множества приложений. Возможно, это одна из старейших стратегий в книге, но, тем не менее, она работает безупречно.
Что вы думаете об использовании комплектных продуктов для увеличения конверсии? Каким еще инновационным способом вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий, чтобы сообщить нам!
Источник записи: https://www.wpexplorer.com