Поскольку большинство крупных компаний базируется в США, мы хотели бы использовать Соединенные Штаты в качестве нашего примера. Более 34% американцев работают фрилансерами, и по оценке Forbes, это число превысит отметку в 50%.

Это связано с тем, что большинство компаний предпочитают нанимать меньше сотрудников на полную ставку и тратят свой бюджет на подрядчиков и консультантов. По данным IBIS, только в 2019 году объем рынка управленческого консалтинга в США составил более 240 миллиардов долларов, и, по прогнозам, в ближайшие годы это число вырастет на 80%.

Еще одна причина, по которой консалтинговый бизнес растет не только в США, но и в других странах, заключается в том, что вам не нужен какой-либо продукт, вы можете просто начать с ноутбука и телефона. Итак, как открыть консалтинговый бизнес?

Что такое консалтинговый бизнес?

Прежде чем мы объясним, как создать консалтинговый бизнес, давайте объясним, что такое консалтинговый бизнес.

О консалтинге много неверной информации. Большинство людей твердо убеждены в том, что вам нужны полномочия, модный и роскошный офис и бизнес-план профессионального консультирования. Кроме того, они считают, что бизнес-консалтинг нужен только крупным компаниям.

Однако все это неправда.

Термин «консалтинг» буквально означает предоставление экспертных советов людям, работающим в определенной области. Каждый бизнес сталкивается с проблемами, и они всегда готовы платить за их решение. Итак, зачем бизнесу нанимать консультанта?

Возможно, вы потеряли ключевого члена своей команды и просто не располагаете человеческими ресурсами. Таким образом, временный найм консультанта может помочь восполнить этот пробел до тех пор, пока не будет найден штатный сотрудник. Итак, аренда мозга – первая причина.

Консультанты обычно хорошо заботятся об организациях, особенно о тех, кто нуждается в немедленных и неизбежных изменениях. Консультант определенно может помочь исправить беспорядок. Следовательно, они хороши в стимулировании изменений в организациях.

Поскольку к вашей команде недавно присоединился консультант, у него есть свежий взгляд на ваш бизнес. Большинство людей, работающих в компании, привыкли к тому, как все работает. Следовательно, они могут не найти корень проблемы. Посторонний человек, пришедший в ваш бизнес со свежими идеями, может оказаться большим подспорьем.

Итак, теперь, когда мы знаем, что такое консалтинговый бизнес и почему нужно нанимать консультантов, давайте обсудим различные типы консультантов.

Какие типы консультантов бывают?

В целом существует 5 видов консалтингового бизнеса. Консультант должен хорошо разбираться в бизнесе, в который он входит, и давать вам отличные методы управления и стратегии, которые помогут улучшить бизнес.

Как вы, наверное, знаете, на данный момент самый большой рынок в мире – это ИТ. Таким образом, это также быстрорастущий рынок для консультантов. Компании-консультанты по ИТ обычно разрабатывают новое программное обеспечение для предприятий, чтобы улучшить поток. Мы можем упомянуть одну из крупнейших ИТ-консалтинговых компаний – IBM.

Неважно, нужно ли вам ориентироваться на новый рынок, новый дизайн или даже новый логотип. Консультанты по маркетингу внедряют новые способы взаимодействия с вашими клиентами или придумывают отличные маркетинговые планы, чтобы выйти на новый рынок и потенциально увеличить количество продаж.

Это нормально, что каждой компании нужны лучшие таланты в офисе. HR – консультант компания может помочь вам набрать лучшие человек в вашей области или в поезде и развивать нынешние сотрудник, чтобы быть лучше, что они делают.

Итак, теперь, когда вы знакомы с консультационным бизнесом, вы можете спросить, как я могу открыть консалтинговый бизнес? Следующим шагом будет выбор ниши.

Как начать консалтинговый бизнес?

Чтобы открыть свой собственный консалтинговый бизнес, вам сначала нужно определиться, каким именно должен быть ваш бизнес. Затем найдите первую группу потенциальных клиентов и создайте способы получать устойчивые предложения в будущем.

1. Выберите нишу

Допустим, у вас есть онлайн-бизнес, и вы хотите размещать рекламу в Facebook, но вы абсолютно ничего не знаете о создании рекламы. Вы бы посмотрели видео на YouTube или предпочли бы нанять кого-то, кто специализируется на создании рекламы в Facebook?

Ответ довольно прост, не правда ли?

Вы бы предпочли обратиться к опытному специалисту, который посвятил свою жизнь и всю свою карьеру освоению рекламы в Facebook. Учебники YouTube могут быть полезны, чтобы научиться создавать рекламу на Facebook, но они не могут вам ничего гарантировать. Особенно, когда вам нужно установить бюджет перед созданием рекламы в Facebook.

Если вы хотите зарабатывать шестизначные суммы в консалтинговом бизнесе, лучше ориентироваться на конкретную нишу и продвигаться вверх, чем быть консультантом широкого профиля. Когда вы освоите консалтинг для конкретной ниши, компании будут умолять вас работать с ними любой ценой.

Итак, вам нужно спросить себя, с каким рынком вы знакомы? Какие у тебя навыки? О каких потребностях рынка вы думаете?

С каким рынком вы знакомы?

Первый шаг – подумать о рынках, с которыми вы знакомы и которые вам интересны. Исходя из вашего опыта работы, легко найти нужный рынок или вы можете просто начать с рынка, который вам хорошо известен.

Мы рекомендуем записать основные рынки, которые вы знаете и на которых хотели бы начать свою карьеру консультанта.

Какие у тебя навыки?

Вы должны спросить себя, в чем ваши таланты? Какие у тебя навыки? А что можно освоить очень быстро? Подумайте о навыках, которые вы всегда хотели попробовать, и которые вас больше всего интересуют, и вы сможете освоить их очень быстро.

Еще раз запишите навыки, которые у вас уже есть, и навыки, которые вам интересны и которые вы можете освоить в короткие сроки.

Каковы потребности рынка?

Последний шаг – подумать о потребностях рынка. Что действительно нужно людям от нишевого консультанта? Каковы основные проблемы, с которыми сталкивается большинство компаний на рынке?

Чтобы ответить на эти вопросы, вам нужно поставить себя на их место, чтобы понять, что им нужно. Придумывать бизнес-идеи никогда не получится. Потому что людям плевать на ваши идеи и навыки. Они просто хотят, чтобы вы как можно быстрее решали их проблемы.

Итак, вам нужно посмотреть на рынок, с которым вы собираетесь работать, и понять, в чем он нуждается.

2. Создайте убедительную презентацию, чтобы показать ценность ваших услуг.

В любом обычном бизнесе у вас есть группа клиентов, которым будет интересно то, что вы продаете. Например, представьте, что если вы продаете дом, клиенты всегда будут стучать в вашу дверь. Однако в консалтинговом бизнесе дело обстоит иначе.

Как консультант, ваша работа намного сложнее, потому что, если у вас нет клиентов, у вас нет консалтингового бизнеса. Вы предоставляете услуги людям, которые даже не знакомы с тем, чем вы занимаетесь. Итак, вы должны продвигать себя и развивать свой бренд. Есть несколько способов, с которыми вам следует ознакомиться, чтобы создать консалтинговый бизнес и через день привлекать новых клиентов.

Холодный звонок

Чтобы стать успешным консультантом, вы должны делать все необходимое, чтобы холодные звонки работали. Некоторым людям может быть сложно пройти этот этап пути. Таким образом, мы хотели бы представить несколько способов облегчить вам этот процесс.

Подготовьте сценарий заранее. У вас должен быть готов сценарий того, о чем вы хотели бы поговорить со своими потенциальными клиентами. Имейте в виду, что основная цель разговора с кем-то по телефону – организовать с ним личное собеседование, чтобы превратить его в новых клиентов.

Подойдите к вопросу творчески с выбором времени. В большинстве случаев, когда вы звоните в обычные рабочие часы, когда вы звоните в компанию и пытаетесь рассказать о себе, вас блокирует секретарь или административный помощник, чья работа заключается в том, чтобы отказывать любым холодным абонентам, таким как вы. Но не волнуйтесь, есть способ поговорить с ответственным лицом в компании, с которой вы пытаетесь связаться. Попробуйте позвонить до того, как секретарь выйдет на работу или после того, как он / она уволились. Скорее всего, в это время вы поговорите напрямую с лицом, принимающим решение.

Делайте ограниченные холодные звонки. Попробуйте звонить всего несколько дней в месяц. Таким образом, у вас появится мотивация для следующего звонка, а компания, с которой вы связались, вероятно, забыла о последнем холодном звонке, который им звонил.

Публичное выступление

Одним из необходимых условий для открытия консультационного бизнеса является публичное выступление. Это еще один отличный способ привлечь новых клиентов. Кроме того, это также отличный способ укрепить доверие между вашим сообществом. Если только вы не живете в маленьком городке, в котором нет общественного центра. В таком случае вам придется выступить в другом городе с большей аудиторией.

Вы можете назначить встречу с помощью телефонного справочника. В дополнение к этому, вы также можете спросить в местной библиотеке и их справочную стойку. Идите вперед и составьте список себя в качестве одного из ежемесячно выступающих в сообществе.

Спросите рефералов

Попросить рефералов – это, вероятно, одна из самых старых маркетинговых стратегий, которые все еще можно использовать. Когда у вас есть новый клиент и все идет гладко, как вы себе представляли. По окончании консультации не забудьте попросить направление. Вы не поверите, насколько полезна эта стратегия и сколько людей в конечном итоге работают с вами только потому, что кто-то из их знакомых направил вас к ним.

3. Создайте сеть потенциальных клиентов.

Помимо упомянутых выше маркетинговых стратегий, для создания консалтингового бизнеса было бы неплохо создать сеть и связаться с потенциальными клиентами.

Один из идеальных веб-сайтов для этой цели – LinkedIn. Зарегистрировавшись на этом веб-сайте, вы можете просто связаться с другими людьми в вашей отрасли и начать создавать свою сеть.

Связывайтесь с новыми людьми и представьтесь. Никогда не знаешь, кому может быть интересна твоя работа. Кроме того, существуют онлайн-инструменты, с помощью которых вы можете найти новых людей в своей отрасли.

4. Разработайте маркетинговую стратегию для поиска новых клиентов.

В современном мире наиболее действенной маркетинговой стратегией для поиска новых клиентов является создание веб-сайта и активность в социальных сетях. Имея веб-сайт, вы можете начать самостоятельный брендинг и демонстрировать свои услуги, прошлые работы и т.д.

В настоящее время существует множество платформ CMS, которые вы можете использовать для создания своего веб-сайта. Тем не менее, WordPress является наиболее гибкой и простой в использовании, а главное, бесплатной системой управления контентом. В настоящее время более 34% веб-сайтов в Интернете построены на WordPress.

В WordPress вы можете установить плагины для добавления дополнительных функций на свой сайт, а установив темы, вы можете придать своему сайту красивый дизайн. В репозитории WordPress очень много тем. Некоторые из них бесплатны, а некоторые – премиум-класса.

Вы также можете использовать нашу тему Publisher как основу для сайта, который вы хотите создать.

Профессионально выглядящий веб-сайт – лучший способ завоевать доверие клиентов. Убедитесь, что вы демонстрируете свои услуги и даже отзывы, если они есть на вашем сайте.

Источник записи: https://betterstudio.com