Цифровой маркетинг – это сложный подход, который компании должны учитывать, чтобы добиться успеха в Интернете. Из-за развития различных технологий клиенты переключили свое внимание на другие устройства и другие формы общения. Это заставило компании полагаться на маркетинг в социальных сетях, создание контента, кампании PPC и электронный маркетинг.

Сегодня мы поговорим об электронном маркетинге, его популярности и о том, почему он по-прежнему остается мощным рекламным каналом для бизнеса. Вы узнаете о создании маркетинговых кампаний по электронной почте, о том, какие типы существуют и каковы важные советы, которым вы должны следовать на протяжении всего процесса. Поэтому давайте начнем с объяснения электронного маркетинга.

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг предполагает обращение к клиентам или подписчикам, которые решили поделиться с вами своим адресом электронной почты.

Получив их адрес электронной почты с их разрешения, вы имеете право отправлять им различные типы электронных писем и продвигать свой бизнес. Весь процесс постоянно повторяется с целью охватить как можно больше подписчиков электронной почты.

Это один из самых эффективных маркетинговых подходов, потому что человек, решивший поделиться с вами своей информацией, показывает, что ему интересен ваш блог или бизнес и то, что он предлагает. Имея это в виду, очевидно, что этот человек также готов покупать ваши продукты или услуги, что объясняет, почему электронный маркетинг имеет высокие коэффициенты конверсии.

Электронный маркетинг – убедительная рекламная стратегия. Многие компании используют его, и вы должны использовать его, независимо от вашей ниши.

Зачем нужен электронный маркетинг?

Если вам интересно, почему электронный маркетинг необходим для вашего блога или бизнеса, вы должны сразу понять несколько вещей:

Это долгосрочная стратегия роста, построение бизнеса, воспринимаемого как серьезный и влиятельный бренд, – непростая задача.
Если вы хотите достичь этой цели без значительных финансовых вложений, это займет время и потребует огромного терпения и самоотверженности.
Если вы ищете способ создать группу лояльных клиентов, не тратя много денег, создание большого списка адресов электронной почты – это первый шаг, который вам следует сделать. Это позволит вам медленно развивать свой бизнес благодаря списку адресов электронной почты, который заполнен людьми, которые хотят вас поддержать.
Кроме того, это отличный способ увеличить количество постоянных посетителей. Создание сообщества поддерживающих и постоянных клиентов имеет большое значение, и большой список адресов электронной почты, за которым следует отличная маркетинговая стратегия, может превратить это в реальность.

Электронный маркетинг – один из самых эффективных маркетинговых каналов.

Причина этого заключается в том, что человек, который подписался на ваш список рассылки, заинтересован в вашем контенте, услуге или продукте. Кроме того, общение по электронной почте считается конфиденциальным, что означает, что человек имеет определенный уровень доверия к вашему бизнесу.

В среднем у каждого человека есть 1,7 адреса электронной почты. Это миллиарды адресов электронной почты по всему миру. К концу 2018 года будет более 3,8 миллиарда пользователей электронной почты. Кроме того, с людьми теперь легче связаться через свои учетные записи электронной почты, поскольку большинство из них подключены к своим мобильным устройствам.

Если учесть все эти моменты, становится очевидным, насколько действенным может быть правильный подход к электронному маркетингу. Давайте подробно рассмотрим, как можно увеличить количество подписчиков в своем списке рассылки.

Рекомендуемая литература: полное руководство по разработке плана электронного маркетинга.

Наша рекомендуемая служба электронного маркетинга

Постоянный контакт

Редактор Constant Contact позволяет легко настроить выбранный вами шаблон электронной почты, чтобы он выглядел как бизнес, который знают ваши клиенты.

Учить больше

Каковы твои цели?

Первое, о чем вы должны подумать, – это цель вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Это тесно связано с опциями, которые есть в вашем распоряжении, о чем мы поговорим в следующем разделе.

С помощью маркетинговой кампании по электронной почте вы можете вернуть людей на свой веб-сайт, чтобы поделиться контентом или продать больше продуктов и услуг, или сделать объявление о приглашении, которым занимается ваш бизнес.

В соответствии с потребностями вашего бизнеса вы собираетесь начать работу над конкретной маркетинговой кампанией по электронной почте. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих типов почтовых стратегий.

Решите, какова ваша стратегия кампании

В зависимости от ваших целей вы можете создавать следующие типы писем:

Новостная рассылка

Это своего рода электронное письмо, связанное с новостями на вашем сайте. Этот подход обычно выбирают веб-сайты, которые в основном полагаются на прибыль от доходов от рекламы. Если вы принадлежите к этой группе, информационный бюллетень – хорошая стратегия, которая позволит вам обеспечить стабильный рост посещаемости вашего блога или веб-сайта.

Предложение

Компании, которые делают предложения по электронной почте, обычно относятся к индустрии электронной коммерции. Преимущество для тех, кто находится в списке рассылки, – это конкретные предложения, которые они могут получить от вашей компании. Такой подход выгоден обеим сторонам. Бизнес может увеличить количество проданных товаров, в то время как клиент находится в особом положении в результате подписки на ваш бизнес.

Повышение осведомленности

Обычно это приглашение, рассылаемое по всему списку рассылки. Если ваша компания проводит какое-либо мероприятие, такое как физическая презентация продукта или вебинар, это отправная точка, которая значительно повысит осведомленность. Это смесь информационного бюллетеня и электронной почты, так как людей просят принять участие в мероприятии, которое они могут либо только посмотреть, либо совершить покупку.

Объявление

Такой подход идеально подходит в качестве стратегии удержания клиентов. Если вы продаете услугу своим подписчикам, это лучший способ сообщить им о новых функциях продукта, которые они получили. Несмотря на то, что шоураннеры в основном используют этот тип электронной почты, он может найти место в компаниях, которые предлагают своим клиентам программные инструменты.

Например, вы можете улучшить запуск нового программного инструмента в своем наборе, просто объявив об этом через список адресов электронной почты.

Триггерные электронные письма

Это отличный подход для тех, кто решил оставить свою корзину. Создайте систему, которая будет напоминать им, что они оставили корзину и не завершили покупку. Лучше всего то, что этот процесс можно полностью автоматизировать, но он позволяет повысить коэффициент конверсии клиентов.

В зависимости от целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вы можете циклически повторять несколько типов электронных писем, отправляемых вашим подписчикам, что повысит эффективность вашего электронного маркетинга. Но, прежде чем мы углубимся в подробности оптимизации, давайте рассмотрим рост списка подписчиков и способы его создания.

Как собрать больше подписчиков?

Ниже приведены несколько способов более эффективного расширения списка адресов электронной почты.

Предоставляйте ценность в обмен на электронные письма

Почему человек должен оставлять свою контактную информацию на вашем сайте? Это первое, о чем вы должны спросить себя и свою маркетинговую команду. Работайте над созданием системы, которая будет мотивировать людей оставлять свои контактные данные.

Например, вы можете подарить своим читателям бесплатную электронную книгу в обмен на их контактный адрес электронной почты. Кроме того, вы можете создавать специальные предложения только для конкретных подписчиков. Это отличный стимул, который побудит более высокий процент посетителей подписаться на ваш список рассылки.

Напомнить пользователям о подписке

Наличие кнопки подписки на одной странице – не лучший способ расширить список рассылки. На некоторых страницах вы можете сделать кнопку более заметной, но в целом пользователь должен иметь возможность подписаться с любой страницы вашего сайта.

Например, чтобы это произошло, лучше всего периодически запускать баннер в верхней части страниц вашего сайта, в заголовке.

Кроме того, используйте другие маркетинговые каналы, чтобы уведомить людей о своем списке адресов электронной почты. Социальная сеть – отличное место, где вы можете рассказать об этом своим подписчикам.

Сделайте кнопку подписки заметной

Подписчики всегда должны иметь возможность быстро заметить возможность подписки. Это увеличит темпы роста вашего списка подписчиков, так как кнопку увидит большее количество посетителей.

Например, если на всем веб-сайте преобладает один цвет, используйте другой цвет, чтобы привлечь внимание посетителей. Они сразу узнают, где им нужно щелкнуть, чтобы подписаться, и как только они вынесут вердикт на основе качества вашего контента, они легко смогут это сделать.

Сделайте подписку как можно проще

Подписка на ваш список рассылки должна потребовать как можно меньше шагов. Забудьте об использовании форм, в которых нужно слишком много деталей. Всегда создавайте простую форму подписки. Люди ненавидят тратить время попусту, поэтому вам достаточно заполнить подписку своим адресом электронной почты и именем, и они смогут быстро заполнить поля.

Знайте, на кого вы нацеливаетесь

В ходе всего процесса планирования важно, чтобы вы думали о том, кто присоединяется к списку рассылки. Создайте систему, которая позволит вам определять возраст и пол подписчика. Это значительно упростит задачу персонализации писем, а также повысит ее эффективность.

Всплывающие окна приветствия и выхода

Эти временные рамки идеально подходят для запроса контактной информации. Когда пользователь посещает веб-сайт, это приветственное сообщение, но когда они заканчиваются, не возникает никаких проблем с появлением всплывающего окна перед закрытием вкладки браузера. Эти небольшие шаги помогут вам легко расширить список рассылки.

Выполнив эти шаги, вы обеспечите подписку на ваш список адресов электронной почты большему количеству людей. Если вы ищете более интересные советы по привлечению большего количества подписчиков, вы можете взглянуть на другое наше руководство, посвященное этой конкретной теме.

Рекомендуемая литература: 16 практических советов, которые гарантируют большее количество подписчиков на блог

Как создать маркетинговую кампанию по электронной почте

Не стесняйтесь использовать этот шаблон на своем сайте

Следующий шаг – понять, как должно выглядеть электронное письмо, чтобы оно было эффективным. Достичь более высоких показателей CTR и конверсии сложно, но с некоторыми советами по оптимизации это выполнимо.

Заглавие. Создание заголовка – это самая важная вещь, на которой вы должны сосредоточиться. Со временем вы должны проявить максимальную изобретательность и протестировать различные типы заголовков писем. Это первое, что видит пользователь, и оно должно быть создано, чтобы заинтересовать читателя и заставить его открыть письмо. Чем интереснее будет тема вашего письма, тем выше будет процент открытий.
Чтобы найти золотую середину, нужно время, поэтому поэкспериментируйте с разными шаблонами заголовков и посмотрите, какой из них работает лучше всего.
Длина электронного письма. Электронные письма отличаются от обычного содержания веб-сайта и должны содержать четкое и короткое сообщение. Это должно занимать как можно меньше времени на чтение, чтобы читатель мог решить, следует ли ему переходить по ссылке или нет.
Язык. Используйте простой язык, так как это упростит жизнь пользователю. Последнее, что вам нужно, – это путать со сложными структурами предложений и словами.
Включите изображения. Изображения привлекают больше внимания. Вы всегда можете создавать изображения, демонстрирующие предложение, которое вы отправляете своим клиентам. Не забывайте делать изображения меньшего размера, так как многие люди будут получать вашу электронную почту на свои смартфоны и планшеты.
Кнопка отказа от подписки. Это свобода выбора, которую вы предоставляете своим подписчикам, но это также и полезная функция, поскольку она защищает вас от попадания в папку для спама.
Включите призыв к действию. Получатель письма уже должен понимать, о чем ваше письмо, исходя из темы письма и краткого описания. Он готов принять меры всего за несколько секунд, поэтому сделайте четкий призыв к действию в своем электронном письме и упростите переход по ссылке.
Электронная аутентификация. Это еще одна мера безопасности, которая поможет вам держаться подальше от спам-фильтра. Кроме того, это повысит доверие клиентов к вашему бренду, поскольку вашу электронную почту станет практически невозможно воспроизвести.
Индивидуальный подход. Избегайте отправки электронных писем в компании. Человек должен знать, от кого пришло электронное письмо, но использовать почтовый адрес сотрудника во всем процессе. Получатель электронного письма будет чувствовать, что с ним или с ней связывается человек, а не компания. Это положительно скажется на рейтинге переходов по электронной почте.
Актуальность контента. Всегда отправляйте контент, который действительно сбивает с толку подписчика. Любой другой шаг и попытки обмануть людей быстро приведут к обратным результатам и уменьшат количество ваших подписчиков.
Оптимизируйте целевую страницу. Всегда убедитесь, что вы оптимизируете целевые страницы, которые в первую очередь посещаются из списка рассылки. Отсутствие реальной страницы приведет к отрицательному коэффициенту конверсии. Даже если вы создадите отличный рейтинг кликов по электронной почте, без правильной целевой страницы вы не получите хороших результатов.
Просто сделайте страницу удобной для навигации. Сделайте кнопку призыва к действию стратегии заметной и предоставьте некоторые дополнительные сведения, подтверждающие информацию, указанную в электронном письме. Не добавляйте слишком много элементов на целевую страницу, так как они будут отвлекать посетителя.

Следуя этой информации, вы сможете создать эффективную стратегию электронного маркетинга. Чем больше тестов вы проведете, тем лучше будут результаты.

Измеряйте результаты своей кампании, оптимизируйте и улучшайте

Электронный маркетинг хорош тем, что его можно полностью измерить. Это важно, потому что вы можете выполнить A / B-тестирование, чтобы определить, какой подход работает лучше.

Например, вы можете настроить несколько шаблонов электронной почты, чтобы увидеть, какой из них будет работать лучше всего. То же самое и с целевыми страницами, которые также можно оптимизировать для повышения производительности.

Кроме того, инструменты автоматизации электронной почты помогут вам лучше понять, каковы показатели открываемости и переходов по электронной почте. Это позволит вам поэкспериментировать с разными изображениями, призывами к действию и заголовками писем.

Такой подход необходим, поскольку он позволит вам со временем повысить эффективность электронного маркетинга. Давайте рассмотрим несколько инструментов, которые помогут вам отслеживать данные и автоматизировать определенные процессы.

Рекомендуемая литература: Проблемы автоматизации маркетинга

Использование правильных инструментов

Прежде чем мы перейдем к инструментам электронного маркетинга, которые помогут вам легко управлять вашими маркетинговыми кампаниями по электронной почте, мы хотим упомянуть инструмент, который может помочь вам в увеличении списка рассылки.

OptinMonster – отличный инструмент, который легко интегрируется с любым сайтом. Кроме того, он хорошо работает с другим программным обеспечением для управления почтовым маркетингом, что делает его отличным выбором. Кроме того, он обладает множеством полезных функций, которые помогут вам легко расширить список рассылки.

Теперь давайте перейдем к паре инструментов для управления почтовым маркетингом.

Constant Contact – отличная программа, которая поможет вам быстро создавать красивые электронные письма. Поставляется с множеством шаблонов. Кроме того, он позволяет напрямую превратить электронное письмо в сообщение в социальной сети.
Как и большинство инструментов управления электронной почтой, этот также включает данные о потребностях каждого в вашем списке рассылки, предоставляя вам представление о проценте открытых писем и рейтинге переходов по ссылкам.
Aweber – еще один любимый инструмент, предназначенный для малого и среднего бизнеса. Он также включает в себя огромное количество функций, что делает его выдающимся программным инструментом для управления электронной почтой. С помощью этого инструмента легко выполнить автоматизацию, отслеживание и создание шаблонов, что позволило ему занять место в этом списке. Его также можно легко интегрировать во все типы веб-сайтов.

Выбор хорошего программного обеспечения для управления почтовым маркетингом также важен, потому что он влияет на то, попадет ли ваша электронная почта в папку «Входящие» или в папку для спама клиента. Выбор одного из этих трех поможет вам избежать этой проблемы с самого начала.

С того момента, как вы решите создать свой список рассылки, важно использовать инструмент управления почтовым маркетингом, так как вы хотите иметь возможность взаимодействовать со своим списком рассылки, пока он неуклонно растет.

Вывод

Мы надеемся, что вы нашли это руководство по электронному маркетингу полезным. Как видите, с помощью пары умных ходов вы можете создать цикл, в котором ваш список рассылки будет постоянно расти. Поскольку рынок постоянно меняется, не забудьте использовать один из вышеупомянутых инструментов, так как они значительно упростят вам тестирование, экспериментирование и оптимизацию вашей стратегии электронной почты для достижения максимальной производительности.

Удачи и терпения – результаты появятся через некоторое время, и они вам понравятся.

Источник записи: https://firstsiteguide.com