Это когда потребители толпами выходят за покупками для близких (и для себя). Согласно данным Национальной федерации розничной торговли, средний потребитель потратит на подарки около 997,79 долларов.

Многие из этих покупок будут совершаться онлайн. Чтобы привлечь больше продаж во время праздников, стоит создавать сезонные целевые страницы, особенно для таких событий, как Черная пятница и Рождество.

Здесь мы рассмотрим, что такое сезонные целевые страницы и почему они важны. Мы также расскажем, как создать эти страницы, а также рассмотрим проверенные способы увеличения конверсии.

Что такое сезонные целевые страницы и почему они важны?

Целевая страница – это страница, на которую посетители попадают после нажатия на рекламу в таких каналах, как Google и Facebook. Эти страницы специально предназначены для превращения посетителей в клиентов.

Вот пример целевой страницы для темы Total WordPress:

Напротив, сезонные целевые страницы предназначены для сбора трафика и продаж в праздничные сезоны, такие как День святого Валентина, Хэллоуин, Черная пятница, Рождество и т.д.

Вот пример сезонной целевой страницы, ориентированной на День святого Валентина:

Создание уникальных целевых страниц для разных сезонов требует больше работы. Но есть несколько причин, по которым это стоит дополнительных усилий:

Повышает видимость в поисковой сети: потребители знают, что праздники – это время, которое они могут сэкономить. Оптимизируя целевую страницу для таких фраз, как «Черная пятница + [ключевое слово] + сделки», вы можете повысить видимость этих ключевых слов.
Увеличивает количество конверсий: целевые страницы не похожи на обычные страницы вашего сайта. Они специально разработаны для увеличения числа конверсий. Сильное ценностное предложение и правильно сформулированный призыв к действию могут повысить продажи.
Лучшая сегментация: создание сезонных целевых страниц позволяет ориентироваться на определенные сегменты вашей аудитории и соответствующим образом адаптировать сообщения.

Давайте подробнее рассмотрим разницу между сезонными целевыми страницами и обычными страницами продуктов.

Сезонные целевые страницы и страницы продуктов

Сезонные целевые страницы позволяют ориентироваться на потребителей в праздничные дни. Хотя они чрезвычайно прибыльны, они также имеют ограниченное время. Весной нельзя продвигать предложения Черной пятницы.

Напротив, обычная страница продукта вечнозеленая – она сохраняется круглый год и не устаревает.

Вот пример страницы продукта из WPVivid, одного из лучших плагинов для резервного копирования WordPress :

Эта страница останется актуальной независимо от того, нажимает ли покупатель на Рождество или в любой другой день года. Но если посетитель попадает на сезонную целевую страницу, выходящую за рамки праздников, ему, скорее всего, будет представлено устаревшее предложение.

Теперь давайте посмотрим, как создать сезонную целевую страницу.

Как создать сезонную целевую страницу

Сезонные посадочные страницы могут стать незаменимым маркетинговым инструментом для вашего бизнеса. Но нужно помнить о нескольких вещах, чтобы создать эффективную страницу, которая превращает посетителей в клиентов.

Выполните следующие действия, чтобы подготовить целевую страницу к следующему сезонному событию.

1 Придайте своей целевой странице сезонный вид

Это может показаться очевидным, но об этом стоит упомянуть. Используйте правильные сезонные цвета и изображения на своих целевых страницах, чтобы дать понять, что вы продвигаете специальное предложение во время праздников.

Например, если вы продвигаете специальное предложение в День святого Валентина, вы можете включить в свой дизайн такие цвета, как красный и белый с цветами. Точно так же, если у вас рождественская распродажа, вы можете использовать комбинацию зеленого и красного вместе с рождественскими украшениями.

2 Заметно демонстрируйте свои праздничные предложения

Люди всегда ищут лучшие предложения. Настолько, что, по оценкам, 88% потребителей используют купоны для покупок.

Вы можете обратиться к потребителям, заботящимся о цене, в праздничные дни, четко указав предложения и предложения, которые они могут получить на вашей сезонной целевой странице.

Вот пример целевой страницы Envato из Cyber Monday:

Envato отобразил общую скидку на главной целевой странице, и для каждого отдельного продукта они рассчитали экономию, которую потребители могут ожидать, если решат купить.

3 Создавайте ограниченные по времени предложения.

Создание ощущения срочности на сезонных целевых страницах может заставить посетителей действовать и вытаскивать свои кошельки раньше, чем позже.

Возможно, самый простой способ создать ограниченное по времени предложение – использовать таймер обратного отсчета. Если вы являетесь частью 35%, создавших веб-сайт с WordPress в качестве основной платформы, вы можете установить ряд плагинов.

Один из этих плагинов – HurryTimer, который вы можете использовать для создания уникальных таймеров обратного отсчета для ваших целевых страниц:

Плагин также работает с WooCommerce, поэтому вы можете использовать его для отображения ограниченных предложений таймеров в вашем магазине. Сделайте свое время еще более эффективным, подкрепив его сообщениями типа «Доступно только сегодня» и «Осталось всего 24 часа!»

Если вы ищете дополнительные плагины, такие как HurryTime, обязательно ознакомьтесь с нашей подборкой плагинов таймера обратного отсчета WordPress, которые вы можете использовать.

Обратите внимание: если вы решите провести ограниченное по времени предложение, важно, чтобы вы действительно завершили сделку в обещанный срок.

4 Напишите убедительный призыв к действию.

Чтобы побудить посетителей совершить покупку, включите убедительный призыв к действию или призыв к действию – изображение или строку текста, побуждающую посетителей к действию.

Примеры эффективного CTA включают подписку на бесплатную пробную версию, совершение покупки или подписку на информационный бюллетень.

Вот пример CTA, который Shopify использует на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей начать бесплатную пробную версию:

Большинство компаний просто нажимают кнопку «Купить сейчас» в надежде, что это повысит продажи. Но это не очень эффективно. Вместо этого добавьте уникальный призыв к действию, который подчеркивает четкое ценностное предложение для увеличения конверсии.

5 Предоставьте дополнительные ресурсы

Один из способов отличить ваш бренд от других – предоставить дополнительные ресурсы. Они могут включать подробные руководства по покупкам, тщательно отобранные коллекции и многое другое.

Имея более 2 миллиардов пользователей на YouTube, вы даже можете создавать видео и загружать их на свой канал, чтобы привлечь больше покупателей в праздничные дни.

Сделав эти шаги, вы уже будете намного впереди конкурентов. Но работы еще много.

3 способа увеличения продаж и конверсии

Теперь, когда вы знаете, как создать сезонную целевую страницу, давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы увеличить продажи.

1 Сделайте преобразование простым и безопасным

Цель ваших целевых страниц – конвертировать посетителей. Но это вряд ли произойдет, если посетителям будет сложно совершить покупку.

Сделайте процесс оформления заказа как можно более простым и включайте только те поля, которые абсолютно необходимы. Не забудьте также дать посетителям возможность выехать в качестве гостя.

Кроме того, безопасность всегда имеет первостепенное значение. Одно исследование показало, что 17% покупателей отказались от корзины покупок, потому что не доверяли сайту данные своей кредитной карты.

Добавьте значки доверия, чтобы посетители знали, что их покупки безопасны и надежны. Установите SSL-сертификат, чтобы включить зашифрованное соединение во время оформления заказа.

Обязательно поместите эти символы доверия на видном месте.

2 Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство – это концепция, при которой на наше поведение влияют другие.

Если вы увидите товар с массой положительных отзывов, вы будете уверены в своей покупке. Но если вы видите исключительно негативные отзывы, вы, вероятно, дважды подумаете.

Вот пример того, как Basecamp использует социальное доказательство на своей домашней странице, чтобы завоевать доверие своей аудитории:

Есть несколько способов добавить социальное доказательство на свои целевые страницы. Например, вы можете добавить отзывы пользователей, публикации в социальных сетях, логотипы СМИ и т.д.

3 Персонализируйте шоппинг

Обратной стороной личного шоппинга является то, что процесс совершения покупок от одного человека к другому одинаков. Персонализация веб-сайта предлагает уникальный способ предоставить вашим посетителям более персонализированный опыт покупок на основе их истории покупок.

Один из способов персонализировать процесс покупок для ваших посетителей – рекомендовать продукты на основе истории просмотров посетителей – чем хорошо известна Amazon.

Персонализируя процесс покупок, вы даете посетителям возможность просматривать другие продукты, которые вы предлагаете. Отображение этих параметров может помочь вам увеличить продажи.

Если вы используете WooCommerce, вы можете использовать такой плагин, как «Рекомендации по продуктам», чтобы рекомендовать продукты на основе истории просмотров посетителей или содержимого их корзин покупок.

Применяя эти методы, вы можете значительно увеличить конверсию своих сезонных целевых страниц.

Последний совет – используйте такой плагин, как MonsterInsights для Google Analytics. Это позволит вам сравнить посещаемость вашего сайта и другие соответствующие показатели для праздничных сезонов и обычных дней. Любая информация, которую вы получите, будет особенно ценной в следующем году.

Праздничные сезоны – один из самых прибыльных периодов.

Чтобы принять участие в акции и получить больший кусок пирога, вам нужно создать специальные сезонные целевые страницы. Воспользуйтесь приведенными здесь советами, чтобы дать своему бизнесу серьезное конкурентное преимущество в любой праздничный сезон.

Источник записи: https://www.wpexplorer.com