Итак, вы сделали это. Вы создали уникальную тему WordPress и теперь хотите получить заслуженное вознаграждение. Но вы знаете, что конкуренция тем в пространстве WordPress никогда не ослабевает. Это золотая лихорадка. Извилистая дорога. Дикий Запад. И другие более-менее поэтические слова. Однако они очень верны для ситуации в мире премиальных тем WordPress.

Ваша тема может стать настоящим прорывом для WordPress, но это не имеет значения, если люди о ней не узнают. Создание темы – это только начало. Продвижение более утомительно. Вот почему мы подготовили краткое руководство о том, как освоить все сложные аспекты продвижения вашей премиальной темы WordPress даже с ограниченным бюджетом.

Прежде чем приступить к серфингу, запомните следующие ключевые принципы построения сильного бренда на основе вашей премиальной темы WordPress:

Не только продавайте, но и повышайте авторитет.
Половина успеха вашего продвижения – это общение (общение с блоггерами, обсуждения на форуме, обработка запросов в службу поддержки).
Стремитесь к простоте и честности в представлении продукта.

Создайте умную целевую страницу

Независимо от того, есть ли у вас выделенное доменное имя для него или это часть вашего основного веб-сайта, следующие советы пригодятся обоим.

Важно знать, как думают клиенты и что помогает им принимать решения. Создавая целевую страницу для вашей темы WordPress, постарайтесь иметь в виду наиболее широко используемую модель поведения клиентов, некогда сокращенную AIDA: осведомленность (или внимание), интерес, желание и действие. Это основная проверенная формула создания эффективной целевой страницы. Подразумевается, что ваша задача – привлечь и удержать внимание посетителей сайта, максимально ясно дать понять, какую проблему решает ваша тема, какую «боль» вы лечите.

«Счастливые люди ничего не покупают. Продавая что-то, вы должны лечить их боль ».

Когда потенциальные клиенты заинтересованы и имеют желание узнать больше о продукте, который вы предлагаете или даже хотите его купить, направляйте их действия с помощью заметной кнопки с призывом к действию, такой как «Подробности», «Получить сейчас», «Загрузить тему» ( для версий Freemium).

Например, вот целевая страница Give – плагина WordPress с более чем двадцати тысячами установок из каталога .org. В нем четко представлена модель AIDA:

Итак, у нас есть понимание психологической модели. Теперь давайте посмотрим, какие физические блоки / элементы важны для структуры вашей целевой страницы:

1 Ваше уникальное предложение, решающее настоящую проблему.

Обычно он включает: Смысл – делайте это просто, без множества абстрактных «крутых». Помните совет Марка Твена о писательстве? «Когда поймаешь прилагательное, убей его». В нашем случае мы можем перефразировать это – когда вы поймаете бессмысленное прилагательное – убейте его. Субтитры – немного более важные детали того, что именно уникально в вашей теме.

Если вам не удается создать что-то исключительное для заголовков целевой страницы, у Брэда Смита есть пара плодотворных идей:

2 Изображение вашей темы («изображение-герой»).

Это должно быть очень профессионально и творчески. Если возможно, постарайтесь привлечь кого-нибудь, кто разбирается в дизайне. Более того, это изображение должно соответствовать значению описания (заголовок / подзаголовок), чтобы посетители сайта чувствовали, что им предоставлена достоверная информация. Например, если вы говорите «идеальный по пикселям» дизайн, будет не очень разумно показывать размытый снимок экрана с темой.

Например, вот как представлена целевая страница одного бестселлера премиальной темы WordPress :

3 Преимущества вашей темы.

Список с короткими предложениями, каждое из которых содержит правильное объяснение того, почему ваша тема отличается, какие конкретные задачи она может выполнять, как она упростит жизнь пользователя. Взгляните на другую часть той же целевой страницы:

4 Социальное доказательство.

Скажите посетителю, что он получит такую классную тему WordPress, как сотни других «счастливых клиентов». И это должны быть реальные покупатели. Если вы только начинаете и у вас нет такой огромной аудитории, вы можете показать, сколько лайков из разных социальных сетей вам удалось собрать. Разместите отзывы клиентов или разместите твиты, чтобы доказать свой опыт. Положительные отзывы о продуктах – один из главных психологических аспектов, которые заставляют людей доверять вам. Еще один отличный маркетинговый прием социального доказательства – это размещение логотипов популярных партнеров, которые работают с вами. Чтобы продолжить с другим элементом той же целевой страницы:

5 Призыв к действию.

Это буквально ваша главная цель – помочь посетителям понять, что ваша тема заслуживает хотя бы детального изучения, и заставить их нажать на кнопку с призывом к действию. Призыв к действию на целевой странице действительно заслуживает более подробной статьи, но давайте попробуем описать, как он используется в «новом маркетинговом подходе» для целевых страниц.

Быстро, согласно этому подходу, элемент призыва к действию целевой страницы не должен быть предназначен для продажи. Вместо этого это должен быть так называемый лид-магнит. Это означает, что вы предлагаете посетителям что-то бесплатное и ценное в обмен на их контактную информацию (как правило, адрес электронной почты). Основная задача на этом этапе – создать прочную базу пользователей и максимально увеличить количество целевых лидов, для которых вы можете со временем продавать все свои премиальные продукты.

Отличным примером лид-магнитов для продвижения вашей премиальной темы WordPress является бесплатный пробный вариант – посетители регистрируют пробную учетную запись, предоставляющую вам действующий адрес электронной почты. Этот вид лид-магнита выполняет 2 важные функции: вы повышаете доверие пользователя к вашему продукту и получаете контактные данные пользователя (подробнее об этом во второй части статьи).

Еще одна хорошая идея, вы, наверное, знаете, – это предложение «облегченной» версии темы с ограниченными возможностями (не забудьте также попытаться отправить ее в каталог .org, чтобы привлечь больше внимания). Также вы можете предложить скидку на первую покупку или просто показать демоверсию темы.

Таким образом, ваш призыв к действию вместо «купить» трансформируется в «бесплатную трехдневную пробную версию», «демоверсию темы», «скачать бесплатную версию» или что-то в этом роде. Вы уже заметили эти кнопки:

В целом, он должен выглядеть высокопрофессионально с точки зрения визуальной привлекательности и ориентирован на пользователя, а именно без излишней сложности и двусмысленности.

Затем вы естественным образом следуете за потенциальными клиентами до действительно ключевого продукта – темы премиум-класса. Если пользователи довольны тем, что они получают во время тест-драйва, они с большей вероятностью будут платить за тему, сохраняя спокойствие.

На следующих шагах вы можете умножить предложение на дополнительные продукты или услуги, такие как полезные плагины, установка тем и т.д. А когда у вас есть база данных пользователей, вы можете построить свою маркетинговую стратегию по электронной почте, которая будет проще привлекать большее количество пользователей.

Когда кажется, что вы все сделали мудро, есть еще одна забавная вещь. Маркетологи в Интернете советуют пройти так называемый 5-секундный тест – метод определения впечатлений первого пользователя от вашей целевой страницы. Пригласите кого-нибудь, кто не очень вовлечен, и попросите проверить вашу целевую страницу в течение 5 секунд. Если предложение для них совершенно понятно, вы проделали действительно хорошую работу. Хотя метод действительно эффективен, я бы не стал так резко говорить о 5 секундах – еще пара секунд тоже подойдет. Однако не стоит бояться экспериментов и использовать A / B-тестирование, чтобы увидеть, когда ваша целевая страница конвертируется лучше.

Создайте демонстрационную презентацию вашей темы

Как уже упоминалось, демо-версия темы (или / или вариант бесплатной пробной версии) – это элемент вашей целевой страницы, значительно повышающий конверсию. Фактически вы можете создать любой из них или оба без необходимости кодировать и возиться с внутренним решением. Вы можете попробовать использовать готовый плагин WordPress, например плагин MotoPress Demo Builder, это гораздо менее затратное по времени и ресурсам решение для этой задачи.

Этот плагин работает в многосайтовой сети WordPress и позволяет вашим потенциальным клиентам увидеть ценность вашей темы в демо-версии интерфейса и (при желании) протестировать вашу премиальную тему WordPress в реалистичной среде.

Вот краткое руководство о том, как создать демонстрацию темы с помощью этого плагина:

Установите WordPress Multisite network.
Включить меню настройки сети, установить и включить сеть.
Чтобы создать новый демонстрационный сайт для вашей темы WordPress, перейдите в раздел «Администратор сети»> «Мои сайты»> «Добавить новый»> «Выберите идентификатор вашей темы из раскрывающегося меню».
Настройте основные параметры вашего демонстрационного сайта.
Если вы планируете предоставить пользователям временный доступ к бэкэнду темы для тестирования функциональности темы, вам необходимо включить регистрацию и установить форму регистрации для пользователей (песочницы).

Конечно, если вы планируете предоставлять пользователям демо-счета, вам придется применить дополнительные настройки. Плагин очень гибкий и дает вам полный контроль над демонстрационным сайтом: вы можете установить дату истечения срока действия песочницы, роль пользователя, выбрать, следует ли и когда автоматически очищать песочницу, ограничить доступ к определенным страницам, редактировать шаблоны электронной почты пользователя и администратора, экспортировать данные песочницы и т. д.

Более того, благодаря интеграции MailChimp и панели инструментов администратора для перекрестного продвижения, плагин может помочь вам расширить ваши маркетинговые возможности на этом пути.

В целом, плагин решает 3 основные проблемы, которые обычно возникают при ручном доступе к демонстрационному сайту:

Демо-пользователи не будут портить ваш демо-сайт, поскольку каждому предоставляется изолированная учетная запись (песочница). Пользователи могут вносить любые изменения, не опасаясь отмены изменений других пользователей.
Вам не нужно очищать демо-счета вручную.
У вас нет ограничений при настройке параметров демо-счета.

Потенциальные клиенты всегда готовы бесплатно поиграть с вашей темой, потому что это не связано с финансовым риском. Если им понравятся самые важные элементы вашей темы, они будут готовы заплатить за премиальный продукт. В настоящее время плагин стоит всего 21 доллар, что является небольшими инвестициями, учитывая огромный потенциал, который имеет конструктор MotoPress Demo для улучшения показателей конверсии.

Основы маркетинга

Если у вас ограниченный бюджет, вы, вероятно, сами управляете всем, от разработки до поддержки вашей премиальной темы WordPress. Это дает основание предполагать, что продвижение вашей темы – это тоже ваша работа. И хотя разработка и поддержка – это довольно трудоемкие аспекты, продвижение требует немного больше творчества и постоянного генерирования идей. Запасы идей. Но в этом случае у вас есть одно большое преимущество – глубокие знания о вашем продукте. Это то, что может помочь вам гораздо эффективнее сообщать о его ценности через маркетинговые каналы без ошибок новичков.

Хорошо, давайте посмотрим, какие проверенные маркетинговые стратегии могут помочь вам продвинуть премиальную тему WordPress.

Бесплатные и платные гостевые посты

Оба хорошие. Напишите как можно больше или попросите людей поделиться словом о вашем творении на внешних ресурсах. Платные сообщения отлично подходят для полномасштабного обзора темы, когда вы можете свободно рассказывать только о своей теме и ее преимуществах.

Бесплатные гостевые посты также приемлемы на популярных нишевых ресурсах, но обычно они требуют рассказать историю, поделиться опытом и знаниями, показать некоторые закулисные разработки вашего продукта. А именно, делайте что-то большее, чем просто пытайтесь продать свою тему. Чем больше личной истории вы расскажете, тем больше шансов завоевать доверие пользователя.

Регулярно обновляйте свой блог, так как это один из основных инструментов укрепления авторитета. Не позволяйте информации об обновлениях появляться только в журнале изменений (людей не волнует журнал изменений). Напротив, основные обновления лучше выглядят в новом сообщении блога, где подробно описано все их значение. Более того, время от времени старайтесь писать сообщения другого типа – обучающие руководства о том, как максимально использовать вашу тему и т.д.

Видео уроки

Помимо документации по темам, видеоуроки также очень полезны для большинства пользователей. В основном им нравится видеть вашу тему в действии – как ее настраивать на бэкэнде и как делать какие-либо настройки. Они также являются отличным источником для повышения вашего рейтинга в поисковых системах с помощью видеоканалов, таких как Youtube. Убедитесь, что описание каждого видео содержит прямую ссылку на главную страницу вашего сайта или на конкретный продукт.

Социальные медиа

Само собой разумеется, что социальные сети – это огромный источник трафика. При продвижении своей премиальной темы WordPress может быть немного сложно опубликовать что-то действительно привлекательное для посетителей, а не только продать себя. Так что постарайтесь проявить изобретательность и продуктивность, чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов – покажите примеры того, как можно настроить тему, покажите примеры реальных веб-сайтов, которые используют вашу тему, расскажите об обновлениях темы и их значении, объявите своего рода конкурс, опрос, создание обсуждения, добавление забавного контента и т. д.

С точки зрения SEO, всегда добавляйте к своим сообщениям относительные хэштеги. Если тема является условно-бесплатной, не забывайте также о тегах #free #WordPress #theme. Кроме того, убедитесь, что в каждом профиле социальных сетей есть ссылка на ваш веб-сайт, чтобы посетители могли найти все ваши продукты, не просматривая сообщения. Следуя за другими и рассказывая о своем продукте, предложение перекрестного продвижения также может помочь вам рассказать о том, что вы делаете.

Присоединяйтесь к соответствующим форумам и группам

Создайте обсуждение, задайте вопросы, попросите честный отзыв о вашей теме. Трудно держать руку на пульсе всех относительных разговоров, будь то пост в Facebook или статья в блоге, но значимость такого взаимодействия трудно переоценить.

Выводы

Создание маркетинговой стратегии вокруг вашей премиальной темы WordPress – непростое занятие. Рынок растет, появляются новые технологии, владельцы небольших тематических магазинов ищут более креативные способы продвижения. Однако важно понимать, что продвижение начинается не с платной рекламы. Да, качество темы – ключ к успеху, но продвижение темы – это основная опора и длительный процесс. Все начинается с создания умной целевой страницы, хороших коммуникативных навыков, тяжелой работы, творчества и завоевания доверия. Итак, возьмите все советы, которые мы перечислили, и позвольте им упростить вашу жизнь.

У вас есть еще советы или опыт, которыми можно поделиться? Выскажите свое мнение в разделе комментариев ниже. Мы хотели бы знать, что вы думаете!

Источник записи: https://www.wpexplorer.com